Normal görünüm MARC görünümü ISBD görünümü

Goldmann, Heinz M. 1919-

Müşteri kazanmak / H.Goldmann ; çeviri Seçkin Selvi Cılızoğlu. - 311 pages ; 20 cm. - Pazarlama ve Satış Dizisi ; 2. .

Original title: How to win customers.

Yaratıcı Satıcılık Nedir? 11 Satıcıyı Yaratıcı Yapan Nedir? 13 Satış Konuşmalarınız Ne Kadar Başarılı? 16 Fikir Alanı Ne Satıyoorsunuz? 19 Gereksinim Alanı 27 Duygu Alanı 35 Alışkanlık Alanı 43 Baskı Alanı 53 Kalite Alanı 69 Fiyat Alanı 79 Kendi Kendine İnanma Alanı 107 Muhakeme Alanı 119 İtiraz Alanı 129 Giriş Alanı 155 DİİE ve Satış 179 DİİE ve Satış Müşterinin İlgisini Uyandırmak 191 DİİE ve Satış Alıcının İsteği Nasıl Uyandırılır ve Nasıl Pekiştiirlir? 201 Eylem Alanı 211 Taktik Sıra Alanı 237 Tanıtım Alanı 249 Toplu Satış Alanı 271 İlişkiler Alanı 281 Satıcılıktaki Eksiklerim Nelerdir? 299 İşi Neden Kaçırdım? 303 Tüm Alanlar 305

ISBN: 9753990294

Subjects--Topical Terms:
Marketing.
Selling.

LC Class. No.: HF5438 / .G619 1989