Uluslararası pazarlama : "ilkeler ve uygulamalar" / Cem M. Kozlu.

Includes bibliographical references.

İÇİNDEKİLER 1. Bölüm İHRACATTAN ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GEÇİŞ A) Türkiye’nin Durumu 19 B) Uluslararası Pazarlama Nedir? 26 C) Uluslararası Pazarlara Niçin Yönelmeli? 29 D) Yapıtın Amaç ve Bölümleri 30 2. Bölüm ULUSLARARASI TİCARET A) Uluslararası Ticaretin Boyutları 35 B) İhracatımızın Yapısı 38 C) Uluslararası Ticareti Engelleyici Koşullar 43 D) Uluslararası Ticaret Blokları 48 E) Avrupa Birliği 52 F) GATTveWTO 56 G) Uluslararası Ticareti Teşvik Eden Diğer Kuruluşlar 55 H) Ödemeler Dengesi ve Türkiye 61 3. Bölüm PAZAR ARAŞTIRMASINDA TOPLANACAK BİLGİLER A) Pazar Araştırmasına Başlarken 70 B) Pazarla İlgili Bilgiler 72 C) Ürünle İlgili Bilgiler 89 D) Pazarlama Yöntemleri ile İlgili Bilgiler 84 4. Bölüm PAZAR ARAŞTIRMASI TÜRLERİ A) Masa Başı Araştırması 96 B) Piyasa Araştırması 103 C) Tüketici Araştırması 111 D) Bir Araştırına Laboratuvarı Olarak Fuarlar 117 E) Diğer Araştırma Yöntemleri 118 5. Bölüm İHRACATTA UYGUN ÜRÜNÜN GELİŞTİRİLMESİ A) Neresi Yeni? 125 B) Yeni Ürün Fikirlerinin Oluşturulması 129 C) Yeni Ürün Fikirlerinin Değerlendirilmesi 133 D) Ürünün Geliştirilmesi 136 E) Fiyat ve Değer 138 F) Marka Seçimi 139 G) İç Ambalaj Dizaynı 143 H) Dış Ambalaj Dizaynı 146 İ) “İhracatın Temel Taşı: Kalite” _LS0 İ) Yeni Ürünün Gücü 153 6. Bölüm ULUSLARARASI PAZARLAMA STRATEJİLERİ A) Temel Stratejiler 159 B) Standartlaştırma 163 C) Ürün Yaşam Dönemi 164 D) Pazar Bölümleıımcsi 166 E) Pazar Seçimi 169 F) Piyasa Payı 177. G) Başarıyı Tekrarlayabilmek İçin 176 7. Bölüm STRATEJİK ODAKLAŞMA A) Üretime Odaklaşma 183 B) Ürüne Odaklaşma 184 C) Müşteriye Odaklaşma 187 D) Odaklaşmanın Yararı 189 8. Bölüm STRATEJİDEN ORGANİZASYONA GEÇİŞ A) Organizasyon Felsefesi 193 B) Ürün Müdürü 196 C) Temel Dağıtım Seçenekleri 700 D) Bayi Seçimi 201 E) Bayilik Anlaşması 204 9. Bölüm JAPON SOGO ŞOŞA’LARI: İHRACATTA FARKLI BİR MODEL Al Tanım ve Boyutları 213 B) Sogo Şoşa’lann Tarihsel Evrimi 216 C) Çalışma Yöntemleri 219 10. Bölüm SATIŞ ÖNERİSİNİN HAZIRLANMASI A) Maliyetin Hesaplanması 233 B) Fiyatın Bildirilmesi 238 C) INCOTERMS 1980 Ticari Terimleri 244 11. Bölüm İHRACAT VE SİGORTA İŞLEMLERİ A) İhracat İşlemleri ve Belgeleri 268 B) Özellik Gösteren İhracat - 278 C) DTM ve İhracata Yardımcı Diğer Kurumlar 280 D) Sigorta İşlemleri 283 12. Bölüm BANKA İŞLEMLERİ A) Tahsilat ve Finansman 289 ı BJ Akreditif İşlemleri 222 C) Akreditif Türleri 301 D) Akreditif Vesaiki 309 E) Akreditiflerde Dikkat Edilecek Hususlar 314 F) Akdi Teminatlar 316 13. Bölüm ÜRÜNÜN DIŞ PAZARLARDA TANITILMASI A) Mektupla Tanıtım 322 B) Fuarlar 325 C) Reklam 329 D) Satışı Teşvik Yöntemleri 342 14. Bölüm YENİ PAZARLAR, YENİ VİZYONLAR A) Yeni Pazarlar 357 B) Yeni Alanlar 361 C) Kamuda Yeni Yaklaşımlar 363 SONUÇ 371 KAYNAKÇA 373