TY  - BOOK
AU  - Goldmann,Heinz M.
AU  - Cılızoğlu,Seçkin Selvi
TI  - Müşteri kazanmak
T2  - Pazarlama ve Satış Dizisi
SN  - 9753990294
AV  - HF5438 .G619 1989
PY  - 1989///
CY  - İstanbul
PB  - İlgi
KW  - Marketing
KW  - Selling
N1  - Original title: How to win customers; Yaratıcı Satıcılık Nedir?  11; Satıcıyı Yaratıcı Yapan Nedir?  13; Satış Konuşmalarınız Ne Kadar Başarılı?  16; Fikir Alanı Ne Satıyoorsunuz?  19; Gereksinim Alanı  27; Duygu Alanı  35; Alışkanlık Alanı  43; Baskı Alanı  53; Kalite Alanı  69; Fiyat Alanı  79; Kendi Kendine İnanma Alanı  107; Muhakeme Alanı  119; İtiraz Alanı  129; Giriş Alanı  155; DİİE ve Satış  179; DİİE ve Satış Müşterinin İlgisini Uyandırmak  191; DİİE ve Satış Alıcının İsteği Nasıl Uyandırılır ve Nasıl Pekiştiirlir?  201; Eylem Alanı  211; Taktik Sıra Alanı  237; Tanıtım Alanı  249; Toplu Satış Alanı  271; İlişkiler Alanı 281; Satıcılıktaki Eksiklerim Nelerdir?  299; İşi Neden Kaçırdım?  303; Tüm Alanlar  305
ER  -