TY  - BOOK
AU  - Novick,Harold J.
AU  - Şahiner,Doğan
TI  - Satış organizasyonları
T2  - Satış ve Satış Yönetimi Dizisi
SN  - 9757805033
AV  - HF5438.25 .N68 1992
PY  - 1992///
CY  - İstanbul
PB  - Rota
KW  - Selling
KW  - Sales management
KW  - United States
KW  - Marketing channels
KW  - Commercial agents
N1  - Original title: Selling through independent reps; İÇİNDEKİLER; Önsöz 7; Giriş: Zor Zamanlar İçin Satış Stratejileri 9; Bağımsız Satış Organizasyonları: Genci Bir Bakış 17; Pazara Daha İyi Nüfuz Edebilmek İçin Sistemsel Bir Yaklaşım 33; En Etkili Satış Kanalını Seçmek 45; Bağımsız Satış Temsilcileri Hakkındaki Gerçek 63; İdeal Temsilcinin Profili 81; En İyi Temsilciyi Bulmak ve Anlaşmak 103; İyi İş İlişkileri Kurmak 141; Bütünsel Desteğin Önemi 165; Performansın Değerlendirilmesi ve Denetlenmesi 191; 10. Geri Besleme ve Kontrol: Temsilci Konseyi ve Temsilci Denetimi 205; Komisyon ve Sözleşmeler 227; Hukuksal Sorun ve Eğilimler 241; Endüstriyel Dağıtıcılar 265; Tüketim Mallan İçin Bağımsız Satış Organizasyonları 275; Uzun Erimli Yararlar 289; Teorinin Uygulamaya Konulması: Örnek Olaylar 299; Ekler; Sözleşme Rehberleri ve Örnek Sözleşmeler 319
ER  -