TY  - BOOK
AU  - Magrath,Allan J.
AU  - Egemen,Gündüz
TI  - 1990-2000 yıllarında satış yönetimi
T2  - Satış ve Satış Yönetimi Dizisi
SN  - 9757805041
AV  - HF5438.4 .M341 1992
PY  - 1992///
CY  - İstanbul
PB  - Rota
KW  - Sales management
KW  - Sales personnel
KW  - Effect of technological innovations on
N1  - Original title: The revolution in sales and marketing; İÇİNDEKİLER; Önsöz	7; Teşekkürler	11; I. Kısım; Çevresel Karmaşa ve Satış Temsilcileri; 1. Bölüm	15; Değişen Müşteri İle Başlayan Satıcılık Devrimi; 2. Bölüm	35; Daha Sıkı Rekabet, Yeni Satış Yöntemleri; 3. Bölüm	57; Dağıtımdaki Değişikliklerin Satış Üzerindeki Etkileri; 4. Bölüm	77; Teknolojinin Satış Üzerindeki Etkisi; Not	97; Bütün Bu Dış Değişiklikler Satış Mesleği İçin Ne Anlama Geliyor?; II. Kısım; 1990’larda Satış Yönetimi; 5. Bölüm	103; Temsilci Ekipleri Kurmak ve Onları Çalıştırmak; 6. Bölüm	125; Satış Profesyonellerinin Yönetilmesi ve Yönlendirilmesi; 7. Bölüm	139; Ölçü ve Ödülleri 1990’ların; Satış Gücüyle Uyumlaştırmak; 8.Bölüm	157; Dünya Kalitesinde Bir Satış Gücüne Doğru; Not	171; Satış Managerinin Değişen Görevi
ER  -