TY  - BOOK
AU  - Nirenberg,Jesse S.
AU  - Ateş,Güler
TI  - 10 adımda ikna gücü
T2  - Kişisel gelişim
SN  - 9786055834586
AV  - BF637.P4 N5719 2009
PY  - 2009///
CY  - İstanbul
PB  - Zen
KW  - Persuasion (Psychology)
N1  - İÇİNDEKİLER; ÖNSÖZ 	7; I. ADIM: DİKKATİN DAĞILMASI	11; Aceleci Davranmayın ıi; Karşı Tarafın Düşünceleri 13; Dinlememek 14; Duygusal Saptırma 35; Gerçekliği Engelleyen Kişisellik 17; Değişime Karşı Direniş 19; İnandırıcılığın Yitimi 20; Beyinsel Tembellik 20; Çok Anlamlılık 21; 2.	ADIM: DUYUMSAMA 	25; 3.	ADIM: DÜŞÜNCELERİ HEDEFE YÖNELTME	29; Karşı Tarafın Düşüncelerini Denetleyebilme 29; Çıkarım 30; iletişimin Altın Kuralı 32; Bir Konuşmaya Başlama Tasarısı 32; Önemsiz Sözcükler Kullanmak Korkunun Göstergesidir 33; 4.	ADIM: İNSANLARIN DİNLEMESİNİ SAĞLAMAK			35; Öncelik, Yararlılık 35; Önerinin Olumlu Etkisi 36; Özendirme 38; 5.	ADIM: YARAR VE ZARAR İLİŞKİSİ	41; Nicelik ve Çok Anlamlılık 43; Sayıların inandırıcı Yanı 42; Yararın Değeri Ölçülebilir mi? 44; Değerin Ölçülebilir Olması Soyut Olmasından İyidir 45; Pazarlık Sayılarla Yapılır 45; 6.	ADIM: YANLIŞ ANLAMANIN ÖNLENMESİ	49; Kimse Sürekli Dinleyemez 49; Bağlantının Kesilmesi 49; Kaçırılan Bilgilerin Yinelenmesi 50; Sözleri Tekrarlarken Dengeyi Tutturmak 50; Dinleyenleri Konuşmaya Katmanın Önemi 51; 7.	ADIM: MERAK UYANDIRMAK	55; Karşı Tarafın Düşünme Süreciyle İlişki Kurmak 55; Karşı Tarafın Düşüncesini Yeniden Oluşturmak Mümkün mü? 57; Anlayışa Dayanan Ani Tepki 57; Merak Uyandırmak, Soru Sordurmak 59; Doğru Soruların Sorulması 59; 8.	ADIM: DOĞRU SORULARI DOĞRU ZAMANDA SORMAK	61; Kendini Akıllı Görme 61; Mantıksal Duyumsama: Kendi Bakışını Düzeltmek 62; Sorularla Teşvik Etmek 64; Sorularla Varsayımlar Oluşturmak 67; 9.	ADIM: DÜŞÜNCELERİN İLETİLMESİ 	71; Bilgi İsteği Oluşturmak 71; Doğrudan Yanıtlamanın Önemi 72; İletici Anlatımın İfade Bulması 73; İletici Anlatım 75; Bağlantı Soruları Nasıl Sorulur? 76; Bilgi İletimi ve Özgür Konuşma 77; Bilgiler Kısa ve Özgül Olmalı 78; 10. ADIM: DUYGUSALLIĞI AŞMAK 	81; Duygusallıktan Kurtulmak Kolay mı? 81; Duygulan Dışa Vurma Şekilleri 86; Öfkenin Dışa Vurumunda Karakterleştirme 91; 1.	EK: YÖNETİCİ İLE ÇALIŞANLAR ARASINDA İKNA GÜCÜ 	97; EK: EŞLERDEN BİRİNİN DİĞERİNİ İKNA ETMESİ	113; Bir Kadın Bir Erkeği Nasıl İkna Eder? 113; Bir Erkek Bir Kadını Nasıl İkna Eder? 122; 3.	EK: BİR PAZARLAMACININ POTANSİYEL MÜŞTERİSİNİ İKNA ETMESİ	129; 4.	EK: EBEVEYN-ÇOCUK İLİŞKİLERİNDE İKNANIN GÜCÜ	139; Bir Baba Oğlunu Nasıl ikna Eder? 139; Bir Anne Kızını Nasıl İkna Eder? 144; 5.	EK: ÖĞRETMENİN ÖĞRENCİSİNİ İKNA ETMESİ	151; 6.	EK: GRUP TARTIŞMASINDA İKNA TEKNİĞİNİN UYGULANMASI	163; 7.	EK: YARATICI KARŞILIKLAR	177; Bireysel iletişim 177; Bir Sorunun Gerekçesi Her Zaman Ele Alınmalıdır 183; SONSÖZ: İKNA GÜCÜ NİÇİN GEREKLİDİR?	185; inandırıcılığın Korunması 185; Karşı Tarafla Özdeşleşme 186
ER  -