TY  - BOOK
AU  - Ersoy,Nezihe Figen
ED  - Anadolu Üniversitesi.
ED  - Anadolu Üniversitesi.
TI  - Avrupa Tek Pazarının Türk ihracatçı firmalar tarafından endüstriyel açısından bölümlendirilmesi
T2  - Anadolu Üniversitesi yayınları
SN  - 9754929211
AV  - HF5415.127 .E77 1999
PY  - 1999///
CY  - Eskişehir
PB  - Anadolu Üniversitesi
KW  - Market segmentation
KW  - Marketing research
N1  - İÇİNDEKİLER; GİRİŞ 	 1; I.BÖLÜM; PAZAR KAVRAMI VE AVRUPA TEK PAZARI BİRİNCİ KISIM; 1- PAZAR KAVRAMI	5; 1.1-TÜKETİCİLER PAZARI VE TÜKETİCİLERİN SATIN ALMA DAVRANIŞLARI 	 10; 1.2-	ENDÜSTRİYEL PAZARLAR VE SATIN ALMA DAVRANIŞLARI 		42; 1.2.1-	Üründeki ve satın almadaki farklılıklar 		51; 1.2.2-	Alıcı	ve satıcı ilişkisindeki farklılıklar 		52; 1.2.3-	Endüstriyel talebin yapısı 		55; 1.2.4-	Endüstriyel satın alma sürecini etkileyen faktörler 		74; 1.2.4.1-	Satınalma	merkezi 		74; 1.2.4.2-	Satınalma	Yöntemleri 		78; 1.2.4.3-	Faaliyete	dayalı ve durumsal etkiler 		78; 1.3-	ULUSLARARASI PAZARLAR VE SATINALMA DAVRANIŞLARI 		81; İKİNCİ KISIM AVRUPA TEK PAZARI; 1-	AVRUPA BİRLİĞİ 		99; 2-	AVRUPA TEK PAZARI 		101; 2.1.	TEK PAZAR HEDEFİ 		103; 2.2.	TEK PAZARIN ÇALIŞMA KOŞULLARİ 		105; 2.2.1-	Ürünlerin	serbest dolaşımı 		106; 2.2.2-	Hizmetlerin	serbest dolaşımı 		108; 2.2.3-	Kişilerin	Serbest Dolaşımı 		109; 2.2.4-	Sermayenin	Serbest Dolaşımı 		109; 2.3-	TEK PAZARDAN BEKLENEN YARARLAR 		110; 2.3.1 Fiziki engeller 		113; 2.3.2-	Teknik	engeller 		114; 2.3.3-	Mali	engeller 		116; 2.4-	TEK PAZARDA REKABET POLİTİKASI 		117; 2.5-	TEK PAZARDA SANAYİ SEKTÖRÜNE İLİŞKİN POLİTİKALAR 		119; 2.6 TEK PAZARA GİRİŞ STRATEJİSİ 		120; 3- AVRUPA TEK PAZARINI OLUŞTURAN ÜLKELERİN; PAZAR YAPILARI 		124; 3.1-	BELÇİKA			124; 3.2-	DANİMARKA			126; 3.3-	FRANSA 				128; 3.4-	ALMANYA			129; 3.5-	YUNANİSTAN			131; 3.6-	İRLANDA			133; 3.7-	İTALYA			134; 3.8-	LÜKSEMBURG			135; 3.9-	HOLLANDA			137; 3.10-	PORTEKİZ				139; 3.11-	İSPANYA			140; 3.12-	İNGİLTERE			141; 3.13-	AVUSTURYA			143; 3.14-	FİNLANDİYA			144; 3.15-	İSVEÇ			145; 4- ÜLKELERİN PAZAR YAPILARININ BİRBİRLERİYLE; KARŞILAŞTIRMALI OLARAK İNCELENMESİ	145; II.BÖLÜM PAZAR BÖLÜMLEME; BİRİNCİ KISIM; 1-	PAZAR BÖLÜMLEME KAVRAMI 		151; 2-	PAZAR BÖLÜMLEMENİN ÖNEMİ 		159; 3-	PAZAR BÖLÜMLEMENİN YARARLARI	161; 4-	PAZAR BÖLÜMLEME TÜRLERİ 		164; 4.1-COĞRAFİK BÖLÜMLEME 		161; 4.2.- DEMOGRAFİK VE SOSYO EKONOMİK BÖLÜMLEME 		165; 4.3-	COĞRAFİK-DEMOGRAFİK BÖLÜMLEME 		166; 4.4-	PSİKOGRAFİK BÖLÜMLEME 		167; 4.5-	DAVRANIŞSAL	BÖLÜMLEME 		169; 4.5.1-	Yarar	Bölümleme 		169; 4.5.2-	Kullanıcının Durumuna Göre Bölümleme 		171; 4.5.3-	Kullanım Sıklığına Göre Bölümlendirme 		171; 4.5.4.- Tüketicinin Bağlılığını Temel Alan Bölümleme 		172; 4.5.5-	İmaj esasına bölümleme 		172; 4.5.6-	Değer	esasına bölümleme 		173; 4.6-	ULUSLARARASI BÖLÜMLEME 		175; 5-GENEL OLARAK PAZAR BÖLÜMLEME SÜRECİ 		179; İKİNCİ KISIM; 1-	ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME 		187; 2-	ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLEME İÇİN ARTAN GEREKSİNİM 		194; 3-	ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLEMENİN; KOŞULLARI 		196; 4-	ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME KRİTERLERİ 		199; 4.1-	ENDÜSTRİ			200; 4.2-	COĞRAFİ	KONUM VE BÜYÜKLÜK 		201; 4.3-	TEKNOLOJİ			203; 4.4-	SON KULLANIM PAZARLARI 	r		203; 4.5-	ÜRÜN KULLANIM ŞEKİLLERİ 		204; 4.6-	BİR ÜRÜNÜN / MARKANIN KULLANICISI OLMA 		205; 4.7-	BİRBİRİYLE İLİŞKİLİ ÜRÜNLERİN SATIN ALINMASI 		208; 4.8-	ÖRGÜTSEL	KAPASİTE 		209; 4.9-	SATIN ALMA DURUMU/AŞAMASI 		209; 4.10-	MÜŞTERİ	DENEYİMİ 		210; 4.11-	MÜŞTERİLERİN KARŞILIKLI ETKİLEŞİM GEREKSİNİMLERİ 		212; 4.12-	MÜŞTERİ	YARARI 		213; 4.13-	ÜRÜNDE	OLUŞAN YENİLİKLER VE YENİ ÜRÜN FİKRİ ...	213; 4.14-	STOK	TALEPLERİ 		214; 4.15-	SATIN ALMANIN ALGILANAN ÖNEMİ VE SATIN; ALMA RİSKİ 		214; 4.16-	SATIN	ALMA MERKEZİ 		218; 4.17-	SATIN	ALMA POLİTİKALARI 		220; 4.18-	SATIN	ALMA KRİTERLERİ 		221; 4.19-	İŞLETME	İÇİ GÜÇ YAPILARI 		223; 4.20-	MEVCUT İLİŞKİLERİN YAPISI 		225; 4.21-	SATIN	ALMANIN TÜRÜ VE BÜYÜKLÜĞÜ 		227; 4.22-	SATIN	ALMADA ÇEVRESEL DURUM 		228; 4.23-	KİŞİSEL DEĞİŞKENLER 		228; 4.23.1-Kişisel karakteristikler 		228; 4.23.2-	Alıcı-Satıcı	Benzerliği 		229; 4.23.3-	Güdüleme		:		231; 4.23.4-	Algılama 				233; 4.24- ULUSLARARASI PAZARLARA İLİŞKİN KRİTERLER 		235; ENDÜSTRİYEL PAZARLARI BÖLÜMLEME SÜRECİ		238; ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME YAKLAŞIMLARI 		242; 6.1-	MAKRO/MİKRO	BÖLÜMLENDİRME YAKLAŞIMI 		242; 6.2-	NEST	YAKLAŞIMI 		251; 6.2.1- Dış nest: demografikler 		258; 6.2.2.-Dış-orta nest: işlevsel değişkenler 		259; 6.2.3-	Orta nest: satın alma yaklaşımları 		259; 6.2.4-	İç orta nest: durumsal faktörler 		260; 6.2.5-	En içteki nest: kişisel karakteristikler 		261; 6.3-	KULLANIMA İLİŞKİN ÖZEL DEĞERLERİ TEMEL; ALAN BÖLÜMLEME 		263; 7-	POTANSİYEL BÖLÜMLERİN DEĞERLENDİRİLMESİ		266; 7.1-	PAZAR	KARLILIĞI ANALİZİ 		269; 7.2-	REKABET ANALİZİ 		270; ÜÇÜNCÜ BÖLÜM AVRUPA TEK PAZARININ ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLER TARAFINDAN BÖLÜMLENDİRİLMESİNE YÖNELİK OLARAK ORTADOĞU RULMAN SANAYİİ NDE YAPILAN TÜM PAZARA VE AVRUPA TEK PAZARINA İLİŞKİN PAZAR BÖLÜMLEME; UYGULAMASI; 1-	AR	AŞTIRMANIN KONUSU VE AMACI 	 273; 2-	ARAŞTIRMA PROBLEMİ 	 274; 3-	ARAŞTIRMA	VARSAYIMLARI 	 274; 4-	ARAŞTIRMA MODELİ 	 275; 5-	ARAŞTIRMA ÖRNEKLEMİ 	 276; 6-	AR	AŞTIRMADA KULLANILAN VERİ TOPLAMA YÖNTEMİ 	 277; 7-	DURUM	ANALİZİ 	 278; 7.1-	RULMAN PAZARINA VE ORS'YE İLİŞKİN GENEL TANIMLAMALAR 	 278; 7.2-	ORS'DEKİ	PAZARLAMA FAALİYETLERİNE İLİŞKİN; GENEL DEĞERLENDİRME 	 281; 8-	VERİLERİN SINIFLANDIRILMASI 	 284; 8.1 ORS'NİN İÇ PİYASA DİSTRİBÜTÖRLERİ DIŞINDAKİ TÜM; MÜŞTERİLERİ 	 284; 8.2-	MÜŞTERİLERİN YURT İÇİ VE YABANCI MÜŞTERİLER OLARAK GRUPLANDIRILMASI 	 285; 8.3-	MÜŞTERİLERİN	SEKTÖRLERİNE GÖRE GRUPLANDIRILMASI 	 287; 8.4-	MÜŞTERİLERİN TESİS BÜYÜKLÜKLERİNE GÖRE GRUPLANDIRILMASI 	 289; 8.5-	TEKNOLOJİK	YAPILARI 	 290; 8.6-	FİNANSAL	KAPASİTE AÇISINDAN MÜŞTERİLERİN DEĞERLENDİRİLMESİ 	 291; 8.7-	BELİRLİ	SPESİFİKASYONLAR BAZINDA ÜRÜNDEN BEKLENEN YARARLARA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 	 293; 8.8-	SATIN	ALMA MİKTARLARINA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN AYIRIMI 	 295; 8.9-	SİPARİŞ BÜYÜKLÜĞÜNE GÖRE BÖLÜMLEME 	 297; 8.10-	COĞRAFİ KONUMA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 	 298; 8.11-	JIT	STOKLAMA SİSTEMİNİ KULLANMA DURUMUNA; GÖRE YAPILAN ALICI İŞLETME GRUPLAMASI 	 300; 8.12 İŞLETMELERİN YENİLİĞE KARŞI TUTUMLARI 	 301; 8.13-	ORS'YLE	OLAN KAYNAK BAĞLILIĞI İLİŞKİLERİNE; GÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 	 302; 8.14-	İŞLETMELERİN	SATIN ALMA FONKSİYONLARINDA GÖRÜLEN MERKEZLEŞME DÜZEYİNE GÖRE GRUPLANDIRILMALARI 	 304; 8.15-	RİSK	YÜKLENMELERİ 		304; 8.16-	SATIN	ALMA ÖRGÜTÜNÜN YAPISINA GÖRE İŞLETMELERİN BÖLÜMLENDİRİLMESİ 		304; 9-	PAZAR BÖLÜMLEME YAKLAŞIMLARININ UYGULANMASI 		306; 9.1-	DIŞ	NEST DEMOGRAFİKLER 		306; 9.2-	DIŞ ORTA NEST (İKİNCİ NEST) : İŞLEVSEL DEĞİŞKENLER 		317; 9.3-	ORTA	NEST 		326; 9.4-	İÇ ORTA NEST 		334; 9.5-	EN İÇTEKİ NEST: KİŞİSEL KARAKTERİSTİKLER 		346; 10-	RULMAN	AÇISINDAN TEK PAZARIN; BÖLÜMLENDİRİLMESİ		367; 11-	VERİLERİN	YORUMU 		380; SONUÇ 				387; KAYNAKÇA 		397
ER  -