TY  - BOOK
AU  - Mackay,Harvey
AU  - Çağlayan,Hasan
TI  - İş hayatında köpekbalıklarıyla yüzmek
SN  - 9753310072
AV  - HF5386 .M196319 1993
PY  - 1993///
CY  - İstanbul
PB  - Epsilon
KW  - Vocational guidance
KW  - Success in business
N1  - Translation of: Swim with the sharks without being eaten alive; I. "Bu Akşamki Maça 15.000 Bilet Lütfen" 9; II. Harvey Mackay’in Kısa Satış Kursu 16; Ders 1 Önemli Olan Bir Malın Değeri Değil, insanların O Mala Biçtikleri Değerdir 17; Ders 2 Ne Denli Çekici Olursa Olsun Her Teklife İtiraz Gelir. İyi Bir Satıcı İtirazlara Rağmen Müşterinin Kendi Kendine Satış Yapdığı Bir Durum Yaratır 20; Ders 3 Müşteriniz Hakkında Bir Şeyler Bilmek, Ürününüz Hakkında Her Şeyi Bilmek Kadar önemlidir 23; Ders 4 66 Soruluk Müşteri Formu 26; Ders 5 "Mackay 66" II: Savaş Öyküleri 33; Ders 6 Kişiliğinizi Teklifinizle Birleştirirseniz, İnsanlar Tepki Göstermekten Vazgeçer, Size Tepki Göstermeye Başlarlar 36; Ders 7 Irksal Ve Dinsel Önyargılar İle Kıskançlık, Bu Kitap; Baskıya Girerken Henüz Dünyadan Silinmemişti 37; Ders 8 Zorlu Müşteriyle Nasıl Başa Çıkılır? 39; Ders 9 Kendi Özel Kulübünüzü Yaratın 45; Ders 10 Küçük Notlar Büyük Sonuçlar Doğurur 47; Ders 11 Yeni Müşteriler Bulmanın İkinci En İyi Yolu 49; Ders 12 Her Satıcının Bildiği, Girişimcilerin Bilmediği Gerçek 50; Ders 13 Saatinize Bakmayın Ama Zamanın Geçişini İzleyin 52; Ders 14 Eğer Amacınız Belirsizse Ona Asla Ulaşamazsınız 55; Ders 15 Başka Kimsenin Güvenmediği Zamanlarda Kendinize Güvenin 57; Ders 16 Kendinize Modeller Arayın 59; Ders 17 Hayâl Kurun 61; Ders 18 Dünyanın En Kolay, En Ucuz Ve En Az Kullanılan Reklam Türü 64; Ders 19 Dünyada En Kolay Satış Yapılan İnsanlar; Kendi Kendilerini Yetiştirmiş Olduklarına İnananlardır 65; III. Harvey Mackay’ın Kusa Pazarlık Kursu 66; Ders 20 Gülümseyin Ve Diliniz Kanayana Kadar Hayır Deyin 67; Ders 21 Kendinize Bir Dublör Bulun 71; Ders 22 Hiçbir Otel Dolu Değildir 73; Ders 23 Bankerinizi Anlamak 74; Ders 24 Bir Pazarlıktan Galip Çıkmanın Tek En Güçlü Yolu, Masadan Bir Anlaşma Yapmadan Kalkmasını Bilmektir 77; Ders 25 "Bay Otıs’i Arıyorum" 79; Ders 26 Anlaşmalarda En önemli Koşul, Anlaşmanın Kendisinde Yer Almaz 81; Ders 27 Anlaşmalar Anlaşmazlıkları Önler 82; Ders 28 Sizi Ne Kadar Çok Bekletirlerse, Sizinle İş Yapmayı O Kadar Çok İstediklerini Bilin 83; Ders 29 Eğer Yüzme Bilmiyorsanız, Köprülerinizi Yakmayın 85; Ders 30 Kararlarınızı Kalbinizle Verirseniz, Sonunda Elinize Gecen Tek Şey Kalp Hastalığı Olur 87; Ders 31 Tavanında Avize Olan Bir Odada Hiçbir Şey Satın Almayın 91; Ders 32 Her Konuda Pazarlık Edilebilir 94; Ders 33 Alıcıyla Satıcı Arasındaki Savaş 95; IV. Harvey Mackay’ın Kısa Yöneticilik Kursu 97; Ders 34 Bir Yöneticinin Yapabileceği En Büyük Hata 98; Ders 35 Paralı Ve Deneyimli İki insan Karşı Karşıya Geldiğinde; Paralı Olan Deneyim, Deneyimli Olan da Para Kazanır 103; Ders 36 İyi Haber Size Mutlaka Ulaşır, Önemli Olan Kötü Haberi Ne Zaman Duyduğunuzdur 106; Ders 37 Yere Atın 108; Ders 38 Çalıştığınız Üreticilere de Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 109; Ders 39 Rönesans Adamının Zamanı Rönesans’tı 113; Ders 40 Asla Kötü Adam Rolüne Soyunmayın 115; Ders 41 öte Yandan Eğer Kötü Adamı Oynamak Zorundaysanız. 116; Ders 42 Küçük Şeyler Fazla Şey Demek Değildir, Her Şey Demektir 118; Ders 43 Bir Şampiyonu Tanımak 122; Ders 44 En Başarılı Elemanlarınız Zamanlarının En Verimli Bölümünü Duvara Bakarak Geçiriyor Olabilir 124; Ders 45 Doğal Olduğunda Daha Zevklidir 126; Ders 46 Hiç Çalışma Grevi Gördünüz mü? 127; Ders 47 Kusursuz Olmak İçin Alıştırma Yapmanız Yetmez; Kusursuz Alıştırma Yapmayı Öğrenmelisiniz 129; Ders 48 Uzmanlara Güvenin... Ve Yanılın 131; Ders 49 Yaşamınızı Cehenneme Çeviren, Kovduğunuz Elemanlar Değil, Kovmadıklarınızdır 133; Ders 50 Adam Fırçalamanın En İyi Yolu 134; Ders 51 Kimsenin, Özellikle de Bir Süperstana Kendisinden Sonra Gelecek Yöneticiyi Seçmesine İzin Vermeyin 136; Ders 52 Daha Az Zam İçin Bol Toplantı Düzenleyin 138; Ders 53 Kaç Satış Elemanınız Var? 140; Ders 54 Çabuk Sıkılın 142; Ders 55 Bir Bilene Sorun 144; Ders 56 Bazen Az Çalışmak Çok Çalışmaktan İyidir 146; Ders 57 Bir Şeyin Yüzde 1’ine Sahip Olmak Yüzde 100’ünü Yönetmekten İyidir 148; Ders 58 Kuyunuzu Susamadan Önce Açan 150; Ders 59 Elemanlarınıza Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 151; Ders 60 Kovulmanın Yollan 154; Ders 61 Elinizde Bir Sorun Olduğunu İtiraf Etmedikçe, O Sorunu Çözemezsiniz 156; Ders 62 Sorunun Çözümünü Satın Alacak Kadar Paranız Varsa, Önada Sorun Yok Demektir 157; Ders 63 "Hiç Körü Bir özgeçmiş Görmedim": John Y. Brown 159; Ders 64 Eleman Seçiminde Uygulanacak Asit Testi 164; Ders 65 Eğer Noel Baba Olacaksanız, Büyük Bir Kızak Edinin 165; Ders 66 En İyi Zaman Nasıl Kazanılır? 166; Ders 67 Kimseye Kızmayın Ve Asla Öç Almayın 168; Ders 68 Düşmanınızı Tanıyın 169; Ders 69 Şöhret Sizi Yanıltmasın 179; V. Kısaca 180; Kısaca 1 Şükran İnsanların En Az Hissettiği Duygudur 181; Kısaca 2 İyi Fikirler Tükenmez 182; Kısaca 3 Ucuz Arabalar Ve Pahalı Evler Alın 183; Kısacı 4 Ünlülerle Tanışmanın Yolları 184; Kısaca 5 "Herkes İçin En Önemli Şey Kendisidir" Walt Whitman 187; Kısaca 6 Kimsenin Hafızası Kötü Değildir 189; Kısaca 7 Hafızanızı Ağzınızın Yerine Koyun 191; Kısaca 8 Geleceği Tahmin Ederek Zekânızı Geliştirin 193; Kısaca 9 Bazen Kötü Görünmek İyi Görünmekten Daha Kârlıdır 194; Kısaca 10 Bir Milyoneri Yemeğe Davet Edin 195; Kısaca 11 Önemli Olan Yalnızca Tanıdığınız Kişiler Değil, Onlarla Nasıl Tanıştırdığınızdır 196; Kısaca 12 Normal Bir İnsana 10 Milyon Dolar Yeterli Gelir 197; Kısaca 13 Arz-Talep Yasasını Yenmenin Yolu 198; Kısaca 14 "Ben Hallederim" Sözünü Verenlerin Sırtı Yere Gelmez 200; Kısaca 15 Aynı Konuşmayı Tek Bir Kez Yapmayın 201; Kısaca 16 Hayatta Yapayalnız Olduğunuz İki An Vardır: Ölmeden Hemen Önce Ve Bir Konuşma Yapmadan Hemen Önce 203; Kısaca 17 Nakitin Güzelliği 207; Kısaca 18 Yaşamın Anlamı 209; VI. Çocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 210; Çocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 211; Zamanı Boşa Harcamayın 212; Sevdiğiniz Bir İş Bulun Ve Bundan Para Kazanmaya Bakın 213; Ailenizin de Bazen Haklı Olabileceğine inanın 214; Yapılamaz Diyenler Hep Yanıldı 216; Başarılı Anne-Babaların Çocukları Başarısızlığa Yakındır 217; VII.Sonuç; Başarının Yollan 219; Azim + Amaç Belirleme + Dikkat = Basan 224
ER  -