TY  - BOOK
AU  - Bettger,Frank
AU  - Harmancı,Mehmet
TI  - Satışta başarı
SN  - 9751404487
AV  - HF5438 .B4819 1994
PY  - 1994///
CY  - Istanbul
PB  - Remzi Kitabevi
KW  - Selling
N1  - Original title: The art of successful selling; İÇİNDEKİLER; Dale Carnegie’nin Önsözü - Bu Kitap İçin Ne Düşünüyorum, 5; Yazarın Önsözü - Bu Kitabı Nasıl Yazdım, 7; BİRİNCİ BÖLÜM; Beni Başarısızlıktan Kurtaran Fikirler; 1. Bir Tek Fikir Gelir ve Mutluluğumu Nasıl Arttırdı 15; 2. Bu Fikir Beni Pes Ettikten Sonra Yeniden Satış İşine Döndürdü 21; 3. Karşılaştığım En Büyük Düşmanı Altetmeme Yardımcı Olan Şey 25; 4. Kendini Organize Etmenin Tek Yolu 28; Birinci Bölüm Özeti, 33; İKİNCİ BÖLÜM; Satışta Başarı Formülü; 5. Satıcılığın En Önemli Sırrını Nasıl Öğrendim 37; 6. Tam İsabet 41; 7. On beş Dakikada 250.000 dolarlık Satış 47; 8. Satışı Yapmakta Kullanılan Temel Prensiplerin Analizi 53; 9. Soru Sorma Satış Görüşmelerimin Başarısını Nasıl Arttırdı 58; 10. Bir İnsanın Satınalmak İçin En Önemli Nedenini Nasıl öğrendim 63; 11. Satışta En Önemli Sözcük Sadece Beş Harflidir 67; 12. Gizli İtirazı Nasıl Bulurum 70; 13. Satışın Tılsımı Olan Unutulmuş Sanat 77; İkinci Bölüm Özeti, 83; ÜÇÜNCÜ BÖLÜM; Başkalarının Güvenini Kazanma ve Sürdürmenin Altı Yolu; 14. Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim En Büyük Ders 87; 15. Büyük Bir Hekimden Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim Değerli Ders 89; 16. Güven Kazanmanın En Çabuk Yolu 91; 17. Kovulmanın Yolları 93; 18. Bir İnsanın Güvenini Kazanmak İçin Şaşmaz Bir Yol 96; 19. En İyi Görünmenin Yolu 99; Üçüncü Bölüm Özeti, 101; DÖRDÜNCÜ BÖLÜM; İnsanların Sizinle İş Yapmak İstemesini Nasıl Sağlarsınız; 20. Lincoln’dan Öğrendiğim Bir Fikir Bana Dost Edinmeyi Öğretti 105; 21. Bunu Yaptığım Zaman Her Yerde Daha İyi Kabul Gördüm 112; 22. Adları ve Yüzleri Hatırlamayı Nasıl Öğrendim 115; 23. Satıcıların İşi Kaybetmelerinin En Büyük Nedeni 121; 24. Bu Görüşme Bana Büyük Adamlara Yaklaşma Korkumu Nasıl Yeneceğimi öğretti 124; Dördüncü Bölüm Özeti, 128; BEŞİNCİ BÖLÜM; Satışta Adımlar; 25. Satıştan Önceki Satış 131; 26. Randevu Almanın Sırrı 138; 27. Sekreterleri ve Telefon Santrallerini Atlatmayı Nasıl Öğrendim 145; 28. ‘Büyük İşalanlarına" Girmemi Sağlayan Fikir 148; 29. Müşterinin Satışı Yapmanıza Yardım Etmesini Sağlamak 152; 30. Yeni Müşterileri Nasıl Bulurum, Eskilerini Nasıl Hevesli Destekçilere Dönüştürürüm 156; 31. Bir Satışı Tamamlamanın Yedi Kuralı 165; 32. Usta Bir Satıcıdan Öğrendiğim Şaşırtıcı Bir Satış Tamamlama Tekniği 173; Beşinci Bölüm Özeti, 178; ALTINCI BÖLÜM; Başarısızlıktan Korkmayın; 33. Başarsızlıktan Korkmayın! 181; 34. Benjamin Franklin’in Başarı Sırrı ve Bana Sağladıkları 184; 35. Sizinle Başbaşa Bir Konuşalım 188
ER  -