TY  - BOOK
AU  - Fox,Jeffrey J.
AU  - Karatay,Hülya
TI  - Büyük yağmurcuların sırları
SN  - 9759064901
AV  - HF5438.4 .F6919 2006
PY  - 2006///
CY  - İstanbul
PB  - GOA
KW  - Sales management
KW  - United States
KW  - Selling
KW  - Customer relations
KW  - Success in business
N1  - Original title: Secrets of great rainmakers : the keys to success and wealth; Teşekkür 9; Giriş 12; 1. Çaylaklıktan Yağmurculuğa Macera Dolu Bir Kariyer Yolculuğu 14; 2. Yağmurcuların Rakipleri Yoktur 19; 3. Yağmurcu ilkeleri 21; 4. "Masanızda Oturarak Bira Satamazsıntz" 24; 5. İlk Satın Alma İşaretine Dikkat Edin 26; 6. Altıyı 60.000 Dolar Yapın 29; 7. Sattş Yapmak Bir Temas Sporudur 31; 8. Cep Bilgisayarınızla Rulet Oynayın 33; 9. Randevu Nasıl Alınır? 35; 10. Her Satış Görüşmesinde Doğru Bir Başlangıç Yapmak 38; 11. Sipariş Almanın Gerçek Sırrı 40; 12. Bir Gezintiye Çıkın 43; 13. Balıkçı 46; 14. Müşteriler Neden Referans Vermek İsterler? 48; 15. "Buradan Çık Git!" 30; 16. Bedava Vermek Zararına Satış Değildir 52; 17. Cazip Satış Soruları 1 ve 2 54; 18. Her Zaman Müşterinizden Bir Şey Talep Edin 56; 19. Gazeteci Çocuklar 58; 20. Ücret Haktır 61; 21. Reducto Ad Absürdüm Yöntemi 63; 22. 11er Zaman Son Görüşmeyi Yapın 65; 23. Almaya Odaklanın 68; 24- "Fiyat" Sözcüğünü Lügatınızdan Çıkarın 71; 25. Reddedemeyecekleri Bir Teklif Sunun 74; 26. Kimsenin Sızı Dışlamasına bin Vermeyin 77; 27. Her Zaman ‘Tek Görüşmede" İşi Kapmaya Çalışın 79; 28. Etkileyicileri Etkileyin 81; 29. Sükût Altındır 83; 3ü. Asla Fiyat Vermeyin 86; 31. Cazip Satış Sorulan 3 ve 4 89; 32. NezakeH- Sebat= Performans 91; 33. Her Zaman Not Tutun 94; 34. İhtiyaç Analizi Nasıl Yürütülür? 96; 35. Sunum Nasıl Hazırlanır? 99; 36. İlişkiler Boş Laftır 103; 37. Lütfen Bu Sözcüklere Dikkat 106; 38. Satıcılara Satın 108; 39. Kişisellesin, Kişisellesin, Kişisellesin 111; 40. Müşteri Değer Dosyalan Oluşturun 113; 41. Piyasanın Nabzını Tutun 116; 42. Teklifleri Postayla Yollamayın 119; 43. Öncelikli Bod Satış Başarısı Sistemim Kullanın 121; 44. Mutsuzluğa Kapıldığınızda 124; Sonsöz 126
ER  -