TY  - BOOK
AU  - Brahm,Laurence J.
AU  - Peker,Sanem
TI  - Söylediğiniz evet aslında hayır! anlamına geliyorsa
SN  - 9789759064389
AV  - HD58.6 .B72719 2006
PY  - 2006///
CY  - İstanbul
PB  - GOA
KW  - Negotiation in business
KW  - China
N1  - Original title: When yes means no!; İÇİNDEKİLER; Önsöz 3; Giriş 7; Cephe Müzakereleri 9; Gizli İşbirliği 11; 1. Bölüm Ejderha Kalesi’ne Giriş: Çin Halk Cumhuriyeti Yetkilileri İle Görüşme Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar; Taşraya Adım Atacaksan Geleneklere Uyacaksın 17; Köpek, Sahibinin Yanında Aslan Kesilir 20; İtaat, Saygı Gösterisinden Kıymetlidir 23; 2. Bölüm Çin Müzakere Sanatı; Çin Hüneri 27; Aynı Yastığa Baş Koyup Farklı Rüyalar Görmek 31; “Evet” Qeme Sanatı 33; Sözleşmede Güvenlik 36; Yasal Bir Sistem Yaratmak 38; Uzatmalı Müzakereler 40; Karşı Tarafı Tanımak 42; 3. Bölüm 36 Geleneksel Savaş Stratejisi; Strateji 1 47; Denizi Geçmek İçin Gökyüzünü Kandır 47; Strateji 2 50; Zao’yu Kurtarmak İçin Wei’yi Kuşat 50; Strateji 3 53; Ödünç Aldığın Hançerle Öldür 53; Strateji 4 57; Rahat Ol Ve Rakibinin Kendi Kendini Yormasını Bekle 57; Strateji 5 60; Yanan Bir Evi Talan Et 60; Strateji 6 63; Doğu’ya Diş Gösterip Batı’ya Saldır (Sağ Gösterip Sol Vur) 63; Strateji 7 66; Yoktan Var Et 66; Strateji 8 69; Gizli Bir Patikadan Giderken Başka Bir Yolda İlerliyormuş; Gibi Yap 69; Strateji 9 72; Nehrin Karşı Yakasında Yanan Ateşi Gözle 72; Strateji 10 75; Hançerini Gülücüğünle Ört 75; Strateji 11 77; Şeftali İçin Eriği Feda Et 77; Strateji 12 80; Kaşla Göz Arasında Keçiyi Götür 80; Strateji 13 83; Yılanı Ürkütmek İçin Odan Döv 83; Strateji 1£ 86; Ölüden Bir Diri Yarat 86; Strateji İS 89; Kaplanı Dağından İndir 89; Strateji 16 92; Rakibini Kıstırmak İstiyorsan, Onu Serbest Bırak 92; Strateji 17 94; Yeşim Taşını Elde Etmek İstiyorsan Tuğlayı Elden Çıkar 94; Strateji 18 97; Bir Çeteyi Yakalamak İçin Önce Elebaşını Ele Geçir 97; Strateji 19 101; Kazanın Altındaki Ateşi Söndür 101; Strateji 20 104; Bulanık Suda Avlan 104; Strateji 21 107; Ağustosböceği Kabuk Değiştirir 107; Strateji 22 110; Hırsızı Yakalamak İçin Kapını Sürgüle 110; Strateji 23 112; Komşuna Saldırırken Uzak Bir Devlede Dosduk Kur 112; Strateji 24 115; Guo Krallığını Ele Geçirmek İçin Güvenli Bir Geçit Bul 115; Strateji 25 117; Kiriş Ve Sütunları Çalıp Yerine Çürümüş Keresteler Yerleştir... 117; Strateji 26 119; Dut Ağacına Bakarak Akasyaya Söylen 119; Strateji 27 121; Sağır Ve Dilsizi Oyna 121; Strateji 28 123; Çıktıktan Sonra Merdiveni Kaldır 123; Strateji 29 126; Ağacı Sahte Çiçeklerle Süsle 126; Strateji 30 128; Misafirken Ev Sahibi Rolüne Bürün 128; Strateji 31 131; Güzel Kadın İyi Bir Tuzaktır 131; Strateji 32 133; Savunmasız Bir Şehrin Kale Kapısını Aç 133; Strateji 33 135; Rakibinin Topraklarına Nifak Tohumu Ekmek İstiyorsan Onun; Ajanını Kullan 135; Strateji 34 137; Rakibinin Yerleşim Alanına Sızabilmek İçin Kendini Kasti Olarak; Yarala Ve Düşmanın Güvenini Kazan 137; Strateji 35 139; Rakibinin Savaş Gemilerini Birbirlerine Zincirlemesini Sağla 139; Strateji 36 ’. 141; En İyisi Geri Çekilmek 141; Terimler Sözlüğü 143; Ek-I; Çin Hanedanlıklarının Kronolojisi 149; Ek-II; Yabancı Yatırımcılar İçin Maotai’den Kaçınma Rehberi 157
ER  -