TY  - BOOK
AU  - Gitomer,Jeffrey H.
AU  - James, Berna.
TI  - Jeffrey Gitomer'in küçük platin kitabı trink!: kasanızı doldurmak için 32,5 strateji 
AV  - HF5386 .G48719 2009
PY  - 2009///
CY  - İstanbul
PB  - MediaCat
KW  - Patterson, John Henry,
KW  - Success in business
KW  - Selling
KW  - Self-actualization (Psychology)
N1  - Baskı Eylül 2009; Jeffrey Gitomer's little platinum book of cha-ching! : 32.5 strategies to ring your own (cash) register of business and personal success; İÇİNDEKİLER; İşyerinizi 1880 yılında hayal edin 5; O sesi duyuyor musunuz? 10; Nasıl başarılı olunur? 16; İş hayatında ve özel hayatta başarı 17; Başarılı olmayı başarılı insanlardan öğrenin 19; John Patterson’un öncü olduğu alanlar 22; John Patterson kavram ve stratejilerini nerede buluyordu? 25; Yazarkasanın zili çalsın 28; Satış fişinin evrimi ve gücü 32; Muhtemel Alıcı 34; Satış Temsilcisinin Elkitabı’nın evrimi 35; İlkeleri gerçekler yönlendirir 40; Trink! İlkesi nedir, diye sorarsanız 42; Trink! İlkelerini okudukça neler öğreneceksiniz? 43; 1. Düşün! 46; 2. Kendine İnan 52; 3. Olumlu düşünce yaklaşımı başkaları tarafından değil sizin tarafınızdan belirlenir 56; 4. Acemi eğitimini geçen işi alır 60; 5. Hayatta kalma ve başarı, bilgiye sahip olmakla uygulamaya koymanın birleşimidir 66; 6. Çalışmak. Bilginin ilk anahtarı 71; 7. Kütüphaneniz bir bilgi artezyenidir 76; 8. Planlama hem rastgele hareketin önüne geçer hem de yönünüzü tayin eder 79; 9. "Bugün sahip olduğunuz zamanı" yönetin 86; 10. İşinizi büyütmek için muhtemel alıcılar arayın 92; 11. Satışları artırmak için iş bağlantılarını artırın 96; 12. Talep yaratmak, satış yapmayı satın almaya dönüştürür 98; 13. İyi hazırlanmış bir tanıtım kişiseldir 101; 14. Müşterinin ilgisini çekmek için onu tanıyın 103; 15. Sorular cevapları getirir. Cevaplar uyum getirir. Cevaplar üretkenlik getirir. Cevaplar müşteri getirir107; 16. Anlamak için dinlemek gerekir 111; 17. Bırakın müşteri konuşsun 113; 18. Verdiğiniz mesaj herkes için -özellikle de müşteriniz için— en az sattığınız ürün kadar ilgi çekici olmalıdır 115; 19. İtiraz, satışa açılan kapıdır ı19; 20. Satış, yönlendirme değil, uyum sağlamadır 122; 21. Satışı, satın alma anlaşması ile tamamlayın ve müşteriye mutlakasatış fişini verin 125; 22. Hizmet bir sonraki satışın ilk adımıdır. Hizmet müşteri bağlılığının temelini oluşturur 128; 23. Beklenenin üzerinde hizmet övgü getirir 130; 24. Tavsiye edilmeyi hak etmek, onu talep etmekten iyidir 133; 25. Reklam bilinirlik, referanslara dayanan reklam müşteri getirir 135; 26. İş hayatında başarı yalnızca insanlara değil, harika insanlara bağlıdır 141; 27. Rekabet, içinizdeki en iyiyi ortaya koymaktır.. 143; 28. Başarınızda emeği geçenlerden takdir ve teşekkürlerinizi esirgemeyin 147; 29. Sadakat beklemek için sadakat GÖSTERMEK gerekir 149; 30. Karar verin. Doğru ya da yanlış, bir karar verin! 153; 31. Davranışlarınızla tanmdığınız. unutmayın. Etik davranın 157; 32. Başarı karnenizdeki yüksek notlar ödevlerinizi yaptığınızın ve derslerinize iyi hazırlandığınızın kanıtıdır 159; 32,5 Bir asırdan uzun süredir işe yarayan şeyi değiştirmeyi aklınızdan bile geçirmeyin 161
ER  -