Köfte üstü krem şanti : pazarlamanız çağa ayak uyduramıyor mu? / Seth Godin ; çeviri Gürcan Günay, Evrim Kuran.

Original title: Meatball sundae.

İÇİNDEKİLER Krem Şanti mi? 11 Köfte Üstü Krem Şanti 14 Özet 17 Kestirme Yollar 21 BÖLÜM 1: KÖFTE ÜSTÜ KREM ŞANTİ Yİ DÜŞÜNÜRKEN 23 Dün, Bugün ve Yarın 25 Yeni Pazarlama’mn Temelleri 27 Satabileceğimiz Şeyleri Üretiriz 29 Kullanışlı Pazarlama Araçları 33 Büyük Bir Fikir 36 Her Şey Çığırtkanlıktan mı İbaret? 37 Temelleri Atmak: İşin Derinine İnmek 40 Yeniliği Derinleştirmek 44 Eski ve Yeni Pazarlama 47 Fark 49 Pazarlama, Yeni Bir Organizasyona Olanak Sağlar (ve Talepte Bulunur) 51 Ya Hep, Ya Hiç 54 Pazarlamayı İcat Eden Adam 55 Thomas Wedgwood’a Pazarlama Tavsiyeleri 60 Köfte Üstü Krem Şantiden Kaçınmak 62 Eski (İyi), Yeniye (Saçmaya) Karşı 64 Dördüncü Sanayi Devrimi 65 Geri Dönüşü Olmayan Nokta 68 Eski Liste 71 1. TREND: ÜRETİCİLERLE TÜKETİCİLER ARASINDA DOĞRUDAN İLETİŞİM VE TİCARET 75 Hızlı Olma Gereksinimi 75 Tüketiciyle Aradaki Mesafe Sıfır 77 Tufan 79 CEO’nuza Mesaj Göndersem Önce Kimin Eline Geçer? 80 E-Posta Yazışmaları Size ve Organizasyonunuza Ne Kazandırır? 83 Bu İşin Can Sıkıcı Tarafı Ne? 85 Threadless.com’un Hikâyesi 86 İzinli E-Postamn Maliyeti 87 Tık! Tık! 88 Erişilmeze Erişmek 90 Zorla Araya Girme = İstenmeyen E-Posta (Spam) 92 İzinli Pazarlama, Bir Taktik Değildir 94 İzinli Pazarlama, Keyfinize Kalmış Bir Şey Değildir..., 95 2. TREND: TÜKETİCİLERİN VE BAĞIMSIZ OTORİTELERİN SESLERİNİ YÜKSELTMELERİ 97 Keşke Bu Hikâyeyi Daha Önce Duymamış Olsaydınız 97 Yüzde l’in Önemi 99 Joanne Geliyor 1 100 Bu, Kayıtlarda Var mı? 101 Ağ Günlükleri Neden Önemli 102 Ağ Günlüklerini Anlamak 104 Ağ Günlüğünüz Olmalı mı? 106 "Dugg Olmak" 106 Brian Gibi Olmak 110 Huniyi Ters Çevirmek 111 Eşzamanlı Hareket Etmenin İnanılmaz Gücü 111 3. TREND: KAYNAKLARIN SAYISI ARTTIKÇA ÖZGÜN HİKÂYELERE DUYULAN İHTİYAÇ 113 George Ailen Neden Başkanlığa Aday Olmayacak? 113 Wal-Mart ile İlgili İki Hikâye .’. 115 İyi de Borsacınız Bu Konuda Ne Düşünüyor? 117 Skandal Deyip Geçmeyin 118 İnternet Unutmaz 119 Yayılan Gerçekler Değil, Hikâyelerdir 120 4. TREND: REKLAM KİRLİLİĞİNE BAĞLI ANLIK İLGİ 123 Kısa Romanlar, Kısa Gösteriler, Kısa Reklamlar, Kısa Fikirler 123 Maç Bileti Hiç Bu Kadar Ucuz Olmadı 125 ... Reklam da Öyle 126 YouTube Jenerasyonu 127 5. TREND: UZUN KUYRUK 129 Marka Yöneticilerinin Hepsi de Aptal Olamaz 129 Artık İnsanların Daha Çok Seçeneği Var 131 Daha Fazlası, Her Zaman Daha İyidir 133 Uzun Kuyruk İçin Kısa Baş 134 Orijinal Uzun Kuyruk Perakendecisi 136 Rejuvenation’m Hikâyesi 137 Depo Bulmak 137 6. TREND: DIŞ KAYNAK (TAŞERON) KULLANIMI 141 En Son Ne Zaman Flextronics’ten Alışveriş Yaptınız?...141 Kiralık Mohit Gupta 142 Oy Peşinde Dış Kaynak Kullammı 143 Sizin Adımza Biz Dua Edelim (Toptan Satış) 144 Köfte Üstü Krem Şanti Sadece Hindistan Değil 144 Dış Kaynak Kullanımının Asıl Zorluğu 145 7. TREND: GOOGLE: HER ŞEYİ KÜÇÜK PARÇALARA BÖLMEK 147 Satışlarınızı Tek Tek Yapmayın 147 Moleküller Değil, Atomlar 148 Ayrı Satılan Aksesuarlar 150 Kırık Porselenden Para Kazanılır mı? 151 Bileşenlerine Ayırmak 152 8. TREND: SINIRSIZ İLETİŞİM KANALLARI 153 Ne Tür Bir Blenderınız Var? 153 Venn Diyagrammın Özünü Kavramak 155 AdVVords ile Çok Şey Değişti 157 Sendaball Etkisi 160 E-Posta Değil, Ben-Posta 161 9. TREND: TÜKETİCİLER ARASINDA DOĞRUDAN İLETİŞİM VE TİCARET 163 eBay’in Yeni Gücü 163 Sıradan Bir Garaj Satışı Değil Bu 165 Emily’den Bir Şeyler Öğrenelim 166 Böbrek mi Arıyorsunuz? 167 10. TREND: AZLIK VE BOLLUK DURUMLARININ DEĞİŞMESİ 169 Eskiden Az Olan Şeyler 169 Eskiden Bol Olan Şeyler 170 Eskiden Çok Kazanan Firmalar ve Organizasyonlar ....170 Bloomingdale’s Olmak Neden İyi Bir Şeydi? 172 iTunes Olmak Neden İyi Bir Şeydir? 173 Murder Ink’e Ne Oldu? 174 Yeni Azlığın Kaldıraç Etkisi 176 "Diğer" Etkileri de Önemsemek 178 İdeo Olmak îyi Bir Şeydir 179 11. TREND: BÜYÜK FİKİRLERİN ZAFERİ 181 Büyük Fikirler, Basit Fikirler Olabilir (Hizmet Sektöründe Olduğu Gibi) 181 BlackBerry Büyük Bir Fikir 183 Bunu Yapan Pazarlama mı? 184 Çekmeceler 184 Reklamcılıkta "Büyük Fikir" Döneminin Sona Erişi 185 Piyasa Liderleri Tehdit Altında 186 12. TREND: "KAÇ TANE" YERİNE "KİM" SORUSU 189 Altın Aramak...„ 190 AdVVords’ün Büyüsü 191 Peki, Ya Arayış İçinde Olmayanlar? 192 13. TREND: ZENGİNLERİN BİZDEN FARKI YOK 195 Yeni Çan Eğrisi 196 Willie YVonka Yaşıyor Ama Kel 197 Nerede Kayak Yapmalı? 199 14. TREND: YENİ KAPI KOLLAYICILAR, KAPI KOLLAYICILARIN OLMAMASI 201 YouTube’un Başkanı 201 Sick Puppies, Free Hugs ve Bulaşıcı Fikirler 203 "New York Times’ta Tanıdıklarım Var" 204 Yeni Kapı Kollayıcılarla Çalışma Yolları 206 BÖLÜM 3: TRENDLERİ BİR ARAYA GETİRMEK 209 Paley Gibi Olun 210 VVordPerfect Hakkında Düşünmek 212 AOL’un Stratejisi ve Sizin İşinize Yarayabilecek Başka Bir Strateji 213 Sidney’de Neler Oluyor? 217 En İyi Ses Sistemi 218 İçerisi ve Dışarısı, Bizimki ve Herkesinki 220 Yeni Pazarlama Modeli ile Değişim Nasıl Gerçekleşir? 223 ÖRNEK OLAY İNCELEMELERİ 229 EVDO 229 Replacements Tökezliyor 233 Ryan ve Kehew 235 "Yeni Bir Fayda Sağlamak İmkânsız" 238 Örnek Olay: Kritik Kitleyi Anlayabilmek: Pomme ve Kelly 240 Faks Makineleri 243 Küçük Sistemlerle Çalışmak 244 Kritik Kitle Kontrol Listesi 245 Örnek Olay: 37 Signals ve Highrise 246 Örnek Olay: Squidoo’dan Alman Dersler 249 Örnek Olay: Küçük Defterlerin Başarısı 253 Örnek Olay: Bud TV 257 Örnek Olay: Bob Iger’a Kısa Bir Not 258 SONUÇ: Bir Organizasyon Değil, Bir Akım 265