Büyük yağmurcuların sırları / Jeffrey J. Fox ; Türkçeye çeviren Hülya Karatay.

Original title: Secrets of great rainmakers : the keys to success and wealth.

Teşekkür 9 Giriş 12 1. Çaylaklıktan Yağmurculuğa Macera Dolu Bir Kariyer Yolculuğu 14 2. Yağmurcuların Rakipleri Yoktur 19 3. Yağmurcu ilkeleri 21 4. "Masanızda Oturarak Bira Satamazsıntz" 24 5. İlk Satın Alma İşaretine Dikkat Edin 26 6. Altıyı 60.000 Dolar Yapın 29 7. Sattş Yapmak Bir Temas Sporudur 31 8. Cep Bilgisayarınızla Rulet Oynayın 33 9. Randevu Nasıl Alınır? 35 10. Her Satış Görüşmesinde Doğru Bir Başlangıç Yapmak 38 11. Sipariş Almanın Gerçek Sırrı 40 12. Bir Gezintiye Çıkın 43 13. Balıkçı 46 14. Müşteriler Neden Referans Vermek İsterler? 48 15. "Buradan Çık Git!" 30 16. Bedava Vermek Zararına Satış Değildir 52 17. Cazip Satış Soruları 1 ve 2 54 18. Her Zaman Müşterinizden Bir Şey Talep Edin 56 19. Gazeteci Çocuklar 58 20. Ücret Haktır 61 21. Reducto Ad Absürdüm Yöntemi 63 22. 11er Zaman Son Görüşmeyi Yapın 65 23. Almaya Odaklanın 68 24- "Fiyat" Sözcüğünü Lügatınızdan Çıkarın 71 25. Reddedemeyecekleri Bir Teklif Sunun 74 26. Kimsenin Sızı Dışlamasına bin Vermeyin 77 27. Her Zaman ‘Tek Görüşmede" İşi Kapmaya Çalışın 79 28. Etkileyicileri Etkileyin 81 29. Sükût Altındır 83 3ü. Asla Fiyat Vermeyin 86 31. Cazip Satış Sorulan 3 ve 4 89 32. NezakeH- Sebat= Performans 91 33. Her Zaman Not Tutun 94 34. İhtiyaç Analizi Nasıl Yürütülür? 96 35. Sunum Nasıl Hazırlanır? 99 36. İlişkiler Boş Laftır 103 37. Lütfen Bu Sözcüklere Dikkat 106 38. Satıcılara Satın 108 39. Kişisellesin, Kişisellesin, Kişisellesin 111 40. Müşteri Değer Dosyalan Oluşturun 113 41. Piyasanın Nabzını Tutun 116 42. Teklifleri Postayla Yollamayın 119 43. Öncelikli Bod Satış Başarısı Sistemim Kullanın 121 44. Mutsuzluğa Kapıldığınızda 124 Sonsöz 126