000			02114cam a2200361 i 4500
001			2727
005			20241001163739.0
008			100311s1992 tu 000 0 tur d
020			_a9757805033 _q(hardback)
035			_a(OCoLC)
040			_aBAUN _beng _cBAUN _erda
041	1		_atur _heng
049			_aBAUN_MERKEZ
050	0	4	_aHF5438.25 _b.N68 1992
100	1		_aNovick, Harold J. _992140 _eaut
240	1	0	_aSelling through independent reps. _lTurkish.
245	1	0	_aSatış organizasyonları/ _cHarold J. Novick ; çeviren Doğan Şahiner.
264		1	_aİstanbul : _bRota, _c1992.
300			_a373 pages : _billustrations; _c22 cm.
336			_2rdacontent _atext _btxt
337			_2rdamedia _aunmediated _bn
338			_2rdacarrier _avolume _bnc
490	1		_aSatış ve Satış Yönetimi Dizisi ; _v6
500			_aOriginal title: Selling through independent reps.
505	0	0	_tİÇİNDEKİLER _tÖnsöz 7 _tGiriş: Zor Zamanlar İçin Satış Stratejileri 9 _tBağımsız Satış Organizasyonları: Genci Bir Bakış 17 _tPazara Daha İyi Nüfuz Edebilmek İçin Sistemsel Bir Yaklaşım 33 _tEn Etkili Satış Kanalını Seçmek 45 _tBağımsız Satış Temsilcileri Hakkındaki Gerçek 63 _tİdeal Temsilcinin Profili 81 _tEn İyi Temsilciyi Bulmak ve Anlaşmak 103 _tİyi İş İlişkileri Kurmak 141 _tBütünsel Desteğin Önemi 165 _tPerformansın Değerlendirilmesi ve Denetlenmesi 191 _t10. Geri Besleme ve Kontrol: Temsilci Konseyi ve Temsilci Denetimi 205 _tKomisyon ve Sözleşmeler 227 _tHukuksal Sorun ve Eğilimler 241 _tEndüstriyel Dağıtıcılar 265 _tTüketim Mallan İçin Bağımsız Satış Organizasyonları 275 _tUzun Erimli Yararlar 289 _tTeorinin Uygulamaya Konulması: Örnek Olaylar 299 _tEkler _tSözleşme Rehberleri ve Örnek Sözleşmeler 319
650		0	_aSelling. _92029
650		0	_aSales management _zUnited States. _99839
650		0	_aMarketing channels _zUnited States. _9119873
650		0	_aCommercial agents _zUnited States. _9119874
700	1		_aŞahiner, Doğan. _911504 _etrl
830		0	_9108600 _aRota Yayınları. _pSatış ve yönetim dizisi ; _v6.
942			_2lcc _cKT
999			_c1374 _d1374