000 03908nam a2200313 i 4500
001 47284
005 20241015195527.0
008 101026 2009 tu 0 tur d
020 _a9786055834586
_q(paperback)
040 _aBAUN
_beng
_cBAUN
_erda
041 1 _atur
_hger
049 _aBAUN_MERKEZ
050 0 0 _aBF637.P4
_bN5719 2009
100 1 _aNirenberg, Jesse S.
_9120121
_eaut
240 1 0 _aVerstehen und überzeugen.
_lTurkish.
245 1 0 _a10 adımda ikna gücü /
_cJesse Stanley Nirenberg ; Almanca'dan çeviren: Güler Ateş.
250 _a1. baskı.
264 1 _aİstanbul :
_bZen,
_c2009.
300 _a187 pages ;
_c21 cm.
336 _atext
_btxt
_2rdacontent
337 _aunmediated
_bn
_2rdamedia
338 _avolume
_bnc
_2rdacarrier
490 0 _aKişisel gelişim ;
_v6.
505 0 0 _tİÇİNDEKİLER
_tÖNSÖZ 7
_tI. ADIM: DİKKATİN DAĞILMASI 11
_tAceleci Davranmayın ıi
_tKarşı Tarafın Düşünceleri 13
_tDinlememek 14
_tDuygusal Saptırma 35
_tGerçekliği Engelleyen Kişisellik 17
_tDeğişime Karşı Direniş 19
_tİnandırıcılığın Yitimi 20
_tBeyinsel Tembellik 20
_tÇok Anlamlılık 21
_t2. ADIM: DUYUMSAMA 25
_t3. ADIM: DÜŞÜNCELERİ HEDEFE YÖNELTME 29
_tKarşı Tarafın Düşüncelerini Denetleyebilme 29
_tÇıkarım 30
_tiletişimin Altın Kuralı 32
_tBir Konuşmaya Başlama Tasarısı 32
_tÖnemsiz Sözcükler Kullanmak Korkunun Göstergesidir 33
_t4. ADIM: İNSANLARIN DİNLEMESİNİ SAĞLAMAK 35
_tÖncelik, Yararlılık 35
_tÖnerinin Olumlu Etkisi 36
_tÖzendirme 38
_t5. ADIM: YARAR VE ZARAR İLİŞKİSİ 41
_tNicelik ve Çok Anlamlılık 43
_tSayıların inandırıcı Yanı 42
_tYararın Değeri Ölçülebilir mi? 44
_tDeğerin Ölçülebilir Olması Soyut Olmasından İyidir 45
_tPazarlık Sayılarla Yapılır 45
_t6. ADIM: YANLIŞ ANLAMANIN ÖNLENMESİ 49
_tKimse Sürekli Dinleyemez 49
_tBağlantının Kesilmesi 49
_tKaçırılan Bilgilerin Yinelenmesi 50
_tSözleri Tekrarlarken Dengeyi Tutturmak 50
_tDinleyenleri Konuşmaya Katmanın Önemi 51
_t7. ADIM: MERAK UYANDIRMAK 55
_tKarşı Tarafın Düşünme Süreciyle İlişki Kurmak 55
_tKarşı Tarafın Düşüncesini Yeniden Oluşturmak Mümkün mü? 57
_tAnlayışa Dayanan Ani Tepki 57
_tMerak Uyandırmak, Soru Sordurmak 59
_tDoğru Soruların Sorulması 59
_t8. ADIM: DOĞRU SORULARI DOĞRU ZAMANDA SORMAK 61
_tKendini Akıllı Görme 61
_tMantıksal Duyumsama: Kendi Bakışını Düzeltmek 62
_tSorularla Teşvik Etmek 64
_tSorularla Varsayımlar Oluşturmak 67
_t9. ADIM: DÜŞÜNCELERİN İLETİLMESİ 71
_tBilgi İsteği Oluşturmak 71
_tDoğrudan Yanıtlamanın Önemi 72
_tİletici Anlatımın İfade Bulması 73
_tİletici Anlatım 75
_tBağlantı Soruları Nasıl Sorulur? 76
_tBilgi İletimi ve Özgür Konuşma 77
_tBilgiler Kısa ve Özgül Olmalı 78
_t10. ADIM: DUYGUSALLIĞI AŞMAK 81
_tDuygusallıktan Kurtulmak Kolay mı? 81
_tDuygulan Dışa Vurma Şekilleri 86
_tÖfkenin Dışa Vurumunda Karakterleştirme 91
_t1. EK: YÖNETİCİ İLE ÇALIŞANLAR ARASINDA İKNA GÜCÜ 97
_tEK: EŞLERDEN BİRİNİN DİĞERİNİ İKNA ETMESİ 113
_tBir Kadın Bir Erkeği Nasıl İkna Eder? 113
_tBir Erkek Bir Kadını Nasıl İkna Eder? 122
_t3. EK: BİR PAZARLAMACININ POTANSİYEL MÜŞTERİSİNİ İKNA ETMESİ 129
_t4. EK: EBEVEYN-ÇOCUK İLİŞKİLERİNDE İKNANIN GÜCÜ 139
_tBir Baba Oğlunu Nasıl ikna Eder? 139
_tBir Anne Kızını Nasıl İkna Eder? 144
_t5. EK: ÖĞRETMENİN ÖĞRENCİSİNİ İKNA ETMESİ 151
_t6. EK: GRUP TARTIŞMASINDA İKNA TEKNİĞİNİN UYGULANMASI 163
_t7. EK: YARATICI KARŞILIKLAR 177
_tBireysel iletişim 177
_tBir Sorunun Gerekçesi Her Zaman Ele Alınmalıdır 183
_tSONSÖZ: İKNA GÜCÜ NİÇİN GEREKLİDİR? 185
_tinandırıcılığın Korunması 185
_tKarşı Tarafla Özdeşleşme 186
650 0 _aPersuasion (Psychology)
_930280
700 1 _aAteş, Güler.
_9120122
_etrl
830 0 _aZen Kitaplığı (Yayınları).
_pKişisel gelişim dizisi ;
_9120123
_v6.
942 _2lcc
_cKT
999 _c50444
_d50444