000 08254 am a2200301 i 4500
001 6438
005 20250326101327.0
008 000407s1999 tu d 00000 tur
020 _a9754929211
035 _a(OCoLC)
040 _aBAUN
_beng
_cBAUN
_erda
041 0 _atur
049 _aBAUN_MERKEZ
050 0 4 _aHF5415.127
_b.E77 1999
100 1 _aErsoy, Nezihe Figen.
_9102397
_eaut
245 1 0 _aAvrupa Tek Pazarının Türk ihracatçı firmalar tarafından endüstriyel açısından bölümlendirilmesi /
_cNezihe Figen Ersoy.
264 1 _aEskişehir :
_bAnadolu Üniversitesi,
_c1999.
300 _ax, 414 pages :
_billustrations ;
_c24 cm.
490 1 _aAnadolu Üniversitesi yayınları ;
_v1166.
_aİktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi yayınları ;
_v162
505 0 0 _tİÇİNDEKİLER
_tGİRİŞ 1
_tI.BÖLÜM
_tPAZAR KAVRAMI VE AVRUPA TEK PAZARI BİRİNCİ KISIM
_t1- PAZAR KAVRAMI 5
_t1.1-TÜKETİCİLER PAZARI VE TÜKETİCİLERİN SATIN ALMA DAVRANIŞLARI 10
_t1.2- ENDÜSTRİYEL PAZARLAR VE SATIN ALMA DAVRANIŞLARI 42
_t1.2.1- Üründeki ve satın almadaki farklılıklar 51
_t1.2.2- Alıcı ve satıcı ilişkisindeki farklılıklar 52
_t1.2.3- Endüstriyel talebin yapısı 55
_t1.2.4- Endüstriyel satın alma sürecini etkileyen faktörler 74
_t1.2.4.1- Satınalma merkezi 74
_t1.2.4.2- Satınalma Yöntemleri 78
_t1.2.4.3- Faaliyete dayalı ve durumsal etkiler 78
_t1.3- ULUSLARARASI PAZARLAR VE SATINALMA DAVRANIŞLARI 81
_tİKİNCİ KISIM AVRUPA TEK PAZARI
_t1- AVRUPA BİRLİĞİ 99
_t2- AVRUPA TEK PAZARI 101
_t2.1. TEK PAZAR HEDEFİ 103
_t2.2. TEK PAZARIN ÇALIŞMA KOŞULLARİ 105
_t2.2.1- Ürünlerin serbest dolaşımı 106
_t2.2.2- Hizmetlerin serbest dolaşımı 108
_t2.2.3- Kişilerin Serbest Dolaşımı 109
_t2.2.4- Sermayenin Serbest Dolaşımı 109
_t2.3- TEK PAZARDAN BEKLENEN YARARLAR 110
_t2.3.1 Fiziki engeller 113
_t2.3.2- Teknik engeller 114
_t2.3.3- Mali engeller 116
_t2.4- TEK PAZARDA REKABET POLİTİKASI 117
_t2.5- TEK PAZARDA SANAYİ SEKTÖRÜNE İLİŞKİN POLİTİKALAR 119
_t2.6 TEK PAZARA GİRİŞ STRATEJİSİ 120
_t3- AVRUPA TEK PAZARINI OLUŞTURAN ÜLKELERİN
_tPAZAR YAPILARI 124
_t3.1- BELÇİKA 124
_t3.2- DANİMARKA 126
_t3.3- FRANSA 128
_t3.4- ALMANYA 129
_t3.5- YUNANİSTAN 131
_t3.6- İRLANDA 133
_t3.7- İTALYA 134
_t3.8- LÜKSEMBURG 135
_t3.9- HOLLANDA 137
_t3.10- PORTEKİZ 139
_t3.11- İSPANYA 140
_t3.12- İNGİLTERE 141
_t3.13- AVUSTURYA 143
_t3.14- FİNLANDİYA 144
_t3.15- İSVEÇ 145
_t4- ÜLKELERİN PAZAR YAPILARININ BİRBİRLERİYLE
_tKARŞILAŞTIRMALI OLARAK İNCELENMESİ 145
_tII.BÖLÜM PAZAR BÖLÜMLEME
_tBİRİNCİ KISIM
_t1- PAZAR BÖLÜMLEME KAVRAMI 151
_t2- PAZAR BÖLÜMLEMENİN ÖNEMİ 159
_t3- PAZAR BÖLÜMLEMENİN YARARLARI 161
_t4- PAZAR BÖLÜMLEME TÜRLERİ 164
_t4.1-COĞRAFİK BÖLÜMLEME 161
_t4.2.- DEMOGRAFİK VE SOSYO EKONOMİK BÖLÜMLEME 165
_t4.3- COĞRAFİK-DEMOGRAFİK BÖLÜMLEME 166
_t4.4- PSİKOGRAFİK BÖLÜMLEME 167
_t4.5- DAVRANIŞSAL BÖLÜMLEME 169
_t4.5.1- Yarar Bölümleme 169
_t4.5.2- Kullanıcının Durumuna Göre Bölümleme 171
_t4.5.3- Kullanım Sıklığına Göre Bölümlendirme 171
_t4.5.4.- Tüketicinin Bağlılığını Temel Alan Bölümleme 172
_t4.5.5- İmaj esasına bölümleme 172
_t4.5.6- Değer esasına bölümleme 173
_t4.6- ULUSLARARASI BÖLÜMLEME 175
_t5-GENEL OLARAK PAZAR BÖLÜMLEME SÜRECİ 179
_tİKİNCİ KISIM
_t1- ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME 187
_t2- ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLEME İÇİN ARTAN GEREKSİNİM 194
_t3- ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLEMENİN
_tKOŞULLARI 196
_t4- ENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME KRİTERLERİ 199
_t4.1- ENDÜSTRİ 200
_t4.2- COĞRAFİ KONUM VE BÜYÜKLÜK 201
_t4.3- TEKNOLOJİ 203
_t4.4- SON KULLANIM PAZARLARI r 203
_t4.5- ÜRÜN KULLANIM ŞEKİLLERİ 204
_t4.6- BİR ÜRÜNÜN / MARKANIN KULLANICISI OLMA 205
_t4.7- BİRBİRİYLE İLİŞKİLİ ÜRÜNLERİN SATIN ALINMASI 208
_t4.8- ÖRGÜTSEL KAPASİTE 209
_t4.9- SATIN ALMA DURUMU/AŞAMASI 209
_t4.10- MÜŞTERİ DENEYİMİ 210
_t4.11- MÜŞTERİLERİN KARŞILIKLI ETKİLEŞİM GEREKSİNİMLERİ 212
_t4.12- MÜŞTERİ YARARI 213
_t4.13- ÜRÜNDE OLUŞAN YENİLİKLER VE YENİ ÜRÜN FİKRİ ... 213
_t4.14- STOK TALEPLERİ 214
_t4.15- SATIN ALMANIN ALGILANAN ÖNEMİ VE SATIN
_tALMA RİSKİ 214
_t4.16- SATIN ALMA MERKEZİ 218
_t4.17- SATIN ALMA POLİTİKALARI 220
_t4.18- SATIN ALMA KRİTERLERİ 221
_t4.19- İŞLETME İÇİ GÜÇ YAPILARI 223
_t4.20- MEVCUT İLİŞKİLERİN YAPISI 225
_t4.21- SATIN ALMANIN TÜRÜ VE BÜYÜKLÜĞÜ 227
_t4.22- SATIN ALMADA ÇEVRESEL DURUM 228
_t4.23- KİŞİSEL DEĞİŞKENLER 228
_t4.23.1-Kişisel karakteristikler 228
_t4.23.2- Alıcı-Satıcı Benzerliği 229
_t4.23.3- Güdüleme : 231
_t4.23.4- Algılama 233
_t4.24- ULUSLARARASI PAZARLARA İLİŞKİN KRİTERLER 235
_tENDÜSTRİYEL PAZARLARI BÖLÜMLEME SÜRECİ 238
_tENDÜSTRİYEL PAZAR BÖLÜMLENDİRME YAKLAŞIMLARI 242
_t6.1- MAKRO/MİKRO BÖLÜMLENDİRME YAKLAŞIMI 242
_t6.2- NEST YAKLAŞIMI 251
_t6.2.1- Dış nest: demografikler 258
_t6.2.2.-Dış-orta nest: işlevsel değişkenler 259
_t6.2.3- Orta nest: satın alma yaklaşımları 259
_t6.2.4- İç orta nest: durumsal faktörler 260
_t6.2.5- En içteki nest: kişisel karakteristikler 261
_t6.3- KULLANIMA İLİŞKİN ÖZEL DEĞERLERİ TEMEL
_tALAN BÖLÜMLEME 263
_t7- POTANSİYEL BÖLÜMLERİN DEĞERLENDİRİLMESİ 266
_t7.1- PAZAR KARLILIĞI ANALİZİ 269
_t7.2- REKABET ANALİZİ 270
_tÜÇÜNCÜ BÖLÜM AVRUPA TEK PAZARININ ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLER TARAFINDAN BÖLÜMLENDİRİLMESİNE YÖNELİK OLARAK ORTADOĞU RULMAN SANAYİİ NDE YAPILAN TÜM PAZARA VE AVRUPA TEK PAZARINA İLİŞKİN PAZAR BÖLÜMLEME
_tUYGULAMASI
_t1- AR AŞTIRMANIN KONUSU VE AMACI 273
_t2- ARAŞTIRMA PROBLEMİ 274
_t3- ARAŞTIRMA VARSAYIMLARI 274
_t4- ARAŞTIRMA MODELİ 275
_t5- ARAŞTIRMA ÖRNEKLEMİ 276
_t6- AR AŞTIRMADA KULLANILAN VERİ TOPLAMA YÖNTEMİ 277
_t7- DURUM ANALİZİ 278
_t7.1- RULMAN PAZARINA VE ORS'YE İLİŞKİN GENEL TANIMLAMALAR 278
_t7.2- ORS'DEKİ PAZARLAMA FAALİYETLERİNE İLİŞKİN
_tGENEL DEĞERLENDİRME 281
_t8- VERİLERİN SINIFLANDIRILMASI 284
_t8.1 ORS'NİN İÇ PİYASA DİSTRİBÜTÖRLERİ DIŞINDAKİ TÜM
_tMÜŞTERİLERİ 284
_t8.2- MÜŞTERİLERİN YURT İÇİ VE YABANCI MÜŞTERİLER OLARAK GRUPLANDIRILMASI 285
_t8.3- MÜŞTERİLERİN SEKTÖRLERİNE GÖRE GRUPLANDIRILMASI 287
_t8.4- MÜŞTERİLERİN TESİS BÜYÜKLÜKLERİNE GÖRE GRUPLANDIRILMASI 289
_t8.5- TEKNOLOJİK YAPILARI 290
_t8.6- FİNANSAL KAPASİTE AÇISINDAN MÜŞTERİLERİN DEĞERLENDİRİLMESİ 291
_t8.7- BELİRLİ SPESİFİKASYONLAR BAZINDA ÜRÜNDEN BEKLENEN YARARLARA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 293
_t8.8- SATIN ALMA MİKTARLARINA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN AYIRIMI 295
_t8.9- SİPARİŞ BÜYÜKLÜĞÜNE GÖRE BÖLÜMLEME 297
_t8.10- COĞRAFİ KONUMA GÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 298
_t8.11- JIT STOKLAMA SİSTEMİNİ KULLANMA DURUMUNA
_tGÖRE YAPILAN ALICI İŞLETME GRUPLAMASI 300
_t8.12 İŞLETMELERİN YENİLİĞE KARŞI TUTUMLARI 301
_t8.13- ORS'YLE OLAN KAYNAK BAĞLILIĞI İLİŞKİLERİNE
_tGÖRE ALICI İŞLETMELERİN GRUPLANDIRILMASI 302
_t8.14- İŞLETMELERİN SATIN ALMA FONKSİYONLARINDA GÖRÜLEN MERKEZLEŞME DÜZEYİNE GÖRE GRUPLANDIRILMALARI 304
_t8.15- RİSK YÜKLENMELERİ 304
_t8.16- SATIN ALMA ÖRGÜTÜNÜN YAPISINA GÖRE İŞLETMELERİN BÖLÜMLENDİRİLMESİ 304
_t9- PAZAR BÖLÜMLEME YAKLAŞIMLARININ UYGULANMASI 306
_t9.1- DIŞ NEST DEMOGRAFİKLER 306
_t9.2- DIŞ ORTA NEST (İKİNCİ NEST) : İŞLEVSEL DEĞİŞKENLER 317
_t9.3- ORTA NEST 326
_t9.4- İÇ ORTA NEST 334
_t9.5- EN İÇTEKİ NEST: KİŞİSEL KARAKTERİSTİKLER 346
_t10- RULMAN AÇISINDAN TEK PAZARIN
_tBÖLÜMLENDİRİLMESİ 367
_t11- VERİLERİN YORUMU 380
_tSONUÇ 387
_tKAYNAKÇA 397
650 0 _aMarket segmentation.
_96610
650 0 _aMarketing research.
_97613
710 2 _918580
_aAnadolu Üniversitesi.
_eisb
710 2 _914828
_aAnadolu Üniversitesi.
_bİktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi.
_eisb
830 0 _94497
_aAnadolu Üniversitesi yayınları ;
_v1166.
830 0 _aAnadolu Üniversitesi.
_pİktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi yayınları ;162.
942 _2lcc
_cKT
999 _c5482
_d5482