000			01884nam a2200313 i 4500
001			53087
008			210602s2018 tu a b 000 0 tur d
020			_a9786059367288 _q(paperback)
035			_a(OCoLC)
040			_aBAUN _beng _cBAUN _erda
041	0		_atur
049			_aBAUN_MERKEZ
090	0	0	_aHF5438.2 _b.B37 2018
100	1		_aBarniç, Ali Turan.
245	1	0	_aHer satışçı bir terapisttir : _bsatışa biyopsikososyal yönden bakış/ _cAli Turan Barniç.
250			_a1. basım
264		1	_aAnkara : _bElma Yayınevi, _c2018.
300			_a168 pages ; _c21 cm.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
490	1		_aİş ve yönetim serisi ; _v77
504			_aIncludes bibliographical references.
520			_aSatışı psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insanı tüketimden ayrı ele alan bir yaklaşım başarıya ulaşamaz. Dolayısıyla işletmeler, satışlarını artırmak için bütüncül bir yaklaşımı uygulamak durumundadır. Bütüncül yaklaşım, satış sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karşılıklı ilişkisine dayanmaktadır. Bu ilişki ise satış hedeflerinin gerçekleşmesi için tüm faktörlerin kendi aralarında olan etkileşimini esas almaktadır.Yirmi yıllık işletme ve pazarlama deneyimi ile psikoloji alanındaki akademik çalışmaları bir araya getiren Ali Turan Barniç’in yeni kitabı okurlarıyla buluşuyor. Tüketicilerin karmaşık bir yapının etkisinde satın alma davranışında bulunduğunu anlattığı kitabında Barniç, iyi bir satış yapmak için tüketiciye terapist gibi yaklaşılması gerektiğini vurguluyor.
650		0	_aSales management
650		0	_aSelling _xPsychological aspects.
830		0	_99621 _aElma Yayınevi (Yayınları). _pİş ve yönetim dizisi ; _v77
942			_2lcc _cKT
999			_c69011 _d69011