000			07600nam a2200313 i 4500
001			64268
005			20240910164018.0
008			120723s1993 tu 000 0 tur d
020			_a9753310072 _q(paperback)
020			_a9789753310079 _q(paperback)
040			_aBGZ _beng _cBGZ _dBAUN _erda
041	1		_atur _heng
049			_aBAUN_MERKEZ
050	0	4	_aHF5386 _b.M196319 1993
100	1		_aMackay, Harvey. _eaut _9119527
240	1	0	_aSwim with the sharks without being eaten alive. _lTurkish.
245	1	0	_aİş hayatında köpekbalıklarıyla yüzmek/ _cHarvey Mackay ; çeviri Hasan Çağlayan.
264		1	_aİstanbul : _bEpsilon, _c1993.
300			_a221 pages ; _c20 cm.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
500			_aTranslation of: Swim with the sharks without being eaten alive.
505	0	0	_tI. "Bu Akşamki Maça 15.000 Bilet Lütfen" 9 _tII. Harvey Mackay’in Kısa Satış Kursu 16 _tDers 1 Önemli Olan Bir Malın Değeri Değil, insanların O Mala Biçtikleri Değerdir 17 _tDers 2 Ne Denli Çekici Olursa Olsun Her Teklife İtiraz Gelir. İyi Bir Satıcı İtirazlara Rağmen Müşterinin Kendi Kendine Satış Yapdığı Bir Durum Yaratır 20 _tDers 3 Müşteriniz Hakkında Bir Şeyler Bilmek, Ürününüz Hakkında Her Şeyi Bilmek Kadar önemlidir 23 _tDers 4 66 Soruluk Müşteri Formu 26 _tDers 5 "Mackay 66" II: Savaş Öyküleri 33 _tDers 6 Kişiliğinizi Teklifinizle Birleştirirseniz, İnsanlar Tepki Göstermekten Vazgeçer, Size Tepki Göstermeye Başlarlar 36 _tDers 7 Irksal Ve Dinsel Önyargılar İle Kıskançlık, Bu Kitap _tBaskıya Girerken Henüz Dünyadan Silinmemişti 37 _tDers 8 Zorlu Müşteriyle Nasıl Başa Çıkılır? 39 _tDers 9 Kendi Özel Kulübünüzü Yaratın 45 _tDers 10 Küçük Notlar Büyük Sonuçlar Doğurur 47 _tDers 11 Yeni Müşteriler Bulmanın İkinci En İyi Yolu 49 _tDers 12 Her Satıcının Bildiği, Girişimcilerin Bilmediği Gerçek 50 _tDers 13 Saatinize Bakmayın Ama Zamanın Geçişini İzleyin 52 _tDers 14 Eğer Amacınız Belirsizse Ona Asla Ulaşamazsınız 55 _tDers 15 Başka Kimsenin Güvenmediği Zamanlarda Kendinize Güvenin 57 _tDers 16 Kendinize Modeller Arayın 59 _tDers 17 Hayâl Kurun 61 _tDers 18 Dünyanın En Kolay, En Ucuz Ve En Az Kullanılan Reklam Türü 64 _tDers 19 Dünyada En Kolay Satış Yapılan İnsanlar, _tKendi Kendilerini Yetiştirmiş Olduklarına İnananlardır 65 _tIII. Harvey Mackay’ın Kusa Pazarlık Kursu 66 _tDers 20 Gülümseyin Ve Diliniz Kanayana Kadar Hayır Deyin 67 _tDers 21 Kendinize Bir Dublör Bulun 71 _tDers 22 Hiçbir Otel Dolu Değildir 73 _tDers 23 Bankerinizi Anlamak 74 _tDers 24 Bir Pazarlıktan Galip Çıkmanın Tek En Güçlü Yolu, Masadan Bir Anlaşma Yapmadan Kalkmasını Bilmektir 77 _tDers 25 "Bay Otıs’i Arıyorum" 79 _tDers 26 Anlaşmalarda En önemli Koşul, Anlaşmanın Kendisinde Yer Almaz 81 _tDers 27 Anlaşmalar Anlaşmazlıkları Önler 82 _tDers 28 Sizi Ne Kadar Çok Bekletirlerse, Sizinle İş Yapmayı O Kadar Çok İstediklerini Bilin 83 _tDers 29 Eğer Yüzme Bilmiyorsanız, Köprülerinizi Yakmayın 85 _tDers 30 Kararlarınızı Kalbinizle Verirseniz, Sonunda Elinize Gecen Tek Şey Kalp Hastalığı Olur 87 _tDers 31 Tavanında Avize Olan Bir Odada Hiçbir Şey Satın Almayın 91 _tDers 32 Her Konuda Pazarlık Edilebilir 94 _tDers 33 Alıcıyla Satıcı Arasındaki Savaş 95 _tIV. Harvey Mackay’ın Kısa Yöneticilik Kursu 97 _tDers 34 Bir Yöneticinin Yapabileceği En Büyük Hata 98 _tDers 35 Paralı Ve Deneyimli İki insan Karşı Karşıya Geldiğinde, _tParalı Olan Deneyim, Deneyimli Olan da Para Kazanır 103 _tDers 36 İyi Haber Size Mutlaka Ulaşır, Önemli Olan Kötü Haberi Ne Zaman Duyduğunuzdur 106 _tDers 37 Yere Atın 108 _tDers 38 Çalıştığınız Üreticilere de Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 109 _tDers 39 Rönesans Adamının Zamanı Rönesans’tı 113 _tDers 40 Asla Kötü Adam Rolüne Soyunmayın 115 _tDers 41 öte Yandan Eğer Kötü Adamı Oynamak Zorundaysanız. 116 _tDers 42 Küçük Şeyler Fazla Şey Demek Değildir, Her Şey Demektir 118 _tDers 43 Bir Şampiyonu Tanımak 122 _tDers 44 En Başarılı Elemanlarınız Zamanlarının En Verimli Bölümünü Duvara Bakarak Geçiriyor Olabilir 124 _tDers 45 Doğal Olduğunda Daha Zevklidir 126 _tDers 46 Hiç Çalışma Grevi Gördünüz mü? 127 _tDers 47 Kusursuz Olmak İçin Alıştırma Yapmanız Yetmez; Kusursuz Alıştırma Yapmayı Öğrenmelisiniz 129 _tDers 48 Uzmanlara Güvenin... Ve Yanılın 131 _tDers 49 Yaşamınızı Cehenneme Çeviren, Kovduğunuz Elemanlar Değil, Kovmadıklarınızdır 133 _tDers 50 Adam Fırçalamanın En İyi Yolu 134 _tDers 51 Kimsenin, Özellikle de Bir Süperstana Kendisinden Sonra Gelecek Yöneticiyi Seçmesine İzin Vermeyin 136 _tDers 52 Daha Az Zam İçin Bol Toplantı Düzenleyin 138 _tDers 53 Kaç Satış Elemanınız Var? 140 _tDers 54 Çabuk Sıkılın 142 _tDers 55 Bir Bilene Sorun 144 _tDers 56 Bazen Az Çalışmak Çok Çalışmaktan İyidir 146 _tDers 57 Bir Şeyin Yüzde 1’ine Sahip Olmak Yüzde 100’ünü Yönetmekten İyidir 148 _tDers 58 Kuyunuzu Susamadan Önce Açan 150 _tDers 59 Elemanlarınıza Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 151 _tDers 60 Kovulmanın Yollan 154 _tDers 61 Elinizde Bir Sorun Olduğunu İtiraf Etmedikçe, O Sorunu Çözemezsiniz 156 _tDers 62 Sorunun Çözümünü Satın Alacak Kadar Paranız Varsa, Önada Sorun Yok Demektir 157 _tDers 63 "Hiç Körü Bir özgeçmiş Görmedim": John Y. Brown 159 _tDers 64 Eleman Seçiminde Uygulanacak Asit Testi 164 _tDers 65 Eğer Noel Baba Olacaksanız, Büyük Bir Kızak Edinin 165 _tDers 66 En İyi Zaman Nasıl Kazanılır? 166 _tDers 67 Kimseye Kızmayın Ve Asla Öç Almayın 168 _tDers 68 Düşmanınızı Tanıyın 169 _tDers 69 Şöhret Sizi Yanıltmasın 179 _tV. Kısaca 180 _tKısaca 1 Şükran İnsanların En Az Hissettiği Duygudur 181 _tKısaca 2 İyi Fikirler Tükenmez 182 _tKısaca 3 Ucuz Arabalar Ve Pahalı Evler Alın 183 _tKısacı 4 Ünlülerle Tanışmanın Yolları 184 _tKısaca 5 "Herkes İçin En Önemli Şey Kendisidir" Walt Whitman 187 _tKısaca 6 Kimsenin Hafızası Kötü Değildir 189 _tKısaca 7 Hafızanızı Ağzınızın Yerine Koyun 191 _tKısaca 8 Geleceği Tahmin Ederek Zekânızı Geliştirin 193 _tKısaca 9 Bazen Kötü Görünmek İyi Görünmekten Daha Kârlıdır 194 _tKısaca 10 Bir Milyoneri Yemeğe Davet Edin 195 _tKısaca 11 Önemli Olan Yalnızca Tanıdığınız Kişiler Değil, Onlarla Nasıl Tanıştırdığınızdır 196 _tKısaca 12 Normal Bir İnsana 10 Milyon Dolar Yeterli Gelir 197 _tKısaca 13 Arz-Talep Yasasını Yenmenin Yolu 198 _tKısaca 14 "Ben Hallederim" Sözünü Verenlerin Sırtı Yere Gelmez 200 _tKısaca 15 Aynı Konuşmayı Tek Bir Kez Yapmayın 201 _tKısaca 16 Hayatta Yapayalnız Olduğunuz İki An Vardır: Ölmeden Hemen Önce Ve Bir Konuşma Yapmadan Hemen Önce 203 _tKısaca 17 Nakitin Güzelliği 207 _tKısaca 18 Yaşamın Anlamı 209 _tVI. Çocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 210 _tÇocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 211 _tZamanı Boşa Harcamayın 212 _tSevdiğiniz Bir İş Bulun Ve Bundan Para Kazanmaya Bakın 213 _tAilenizin de Bazen Haklı Olabileceğine inanın 214 _tYapılamaz Diyenler Hep Yanıldı 216 _tBaşarılı Anne-Babaların Çocukları Başarısızlığa Yakındır 217 _tVII.Sonuç _tBaşarının Yollan 219 _tAzim + Amaç Belirleme + Dikkat = Basan 224
650		0	_aVocational guidance. _921177
650		0	_aSuccess in business. _92669
700	1		_aÇağlayan, Hasan. _etrl
942			_2lcc _cKT
999			_c92575 _d92575