000 03775nam a2200313 i 4500
001 64554
005 20241010194220.0
008 041118s1994 tu 000 0 tur d
020 _a9751404487
_q(paperback)
020 _a9789751404480
_q(paperback)
040 _aBGZ
_beng
_cBGZ
_dBAUN
_erda
041 1 _atur
_heng
049 _aBAUN_MERKEZ
050 1 4 _aHF5438
_b.B4819 1994
100 1 _aBettger, Frank.
_eaut
_964517
240 1 4 _aThe art of successful selling
_lTurkish.
245 1 0 _aSatışta başarı /
_cFrank Bettger ;[Çeviren Mehmet Harmancı].
250 _aBirinci Basım Mart 1994.
264 1 _aIstanbul :
_bRemzi Kitabevi,
_c1994.
300 _a189 pages :
_billustrations ;
_c20 cm.
336 _atext
_btxt
_2rdacontent
337 _aunmediated
_bn
_2rdamedia
338 _avolume
_bnc
_2rdacarrier
500 _aOriginal title: The art of successful selling
505 0 0 _tİÇİNDEKİLER
_tDale Carnegie’nin Önsözü - Bu Kitap İçin Ne Düşünüyorum, 5
_tYazarın Önsözü - Bu Kitabı Nasıl Yazdım, 7
_tBİRİNCİ BÖLÜM
_tBeni Başarısızlıktan Kurtaran Fikirler
_t1. Bir Tek Fikir Gelir ve Mutluluğumu Nasıl Arttırdı 15
_t2. Bu Fikir Beni Pes Ettikten Sonra Yeniden Satış İşine Döndürdü 21
_t3. Karşılaştığım En Büyük Düşmanı Altetmeme Yardımcı Olan Şey 25
_t4. Kendini Organize Etmenin Tek Yolu 28
_tBirinci Bölüm Özeti, 33
_tİKİNCİ BÖLÜM
_tSatışta Başarı Formülü
_t5. Satıcılığın En Önemli Sırrını Nasıl Öğrendim 37
_t6. Tam İsabet 41
_t7. On beş Dakikada 250.000 dolarlık Satış 47
_t8. Satışı Yapmakta Kullanılan Temel Prensiplerin Analizi 53
_t9. Soru Sorma Satış Görüşmelerimin Başarısını Nasıl Arttırdı 58
_t10. Bir İnsanın Satınalmak İçin En Önemli Nedenini Nasıl öğrendim 63
_t11. Satışta En Önemli Sözcük Sadece Beş Harflidir 67
_t12. Gizli İtirazı Nasıl Bulurum 70
_t13. Satışın Tılsımı Olan Unutulmuş Sanat 77
_tİkinci Bölüm Özeti, 83
_tÜÇÜNCÜ BÖLÜM
_tBaşkalarının Güvenini Kazanma ve Sürdürmenin Altı Yolu
_t14. Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim En Büyük Ders 87
_t15. Büyük Bir Hekimden Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim Değerli Ders 89
_t16. Güven Kazanmanın En Çabuk Yolu 91
_t17. Kovulmanın Yolları 93
_t18. Bir İnsanın Güvenini Kazanmak İçin Şaşmaz Bir Yol 96
_t19. En İyi Görünmenin Yolu 99
_tÜçüncü Bölüm Özeti, 101
_tDÖRDÜNCÜ BÖLÜM
_tİnsanların Sizinle İş Yapmak İstemesini Nasıl Sağlarsınız
_t20. Lincoln’dan Öğrendiğim Bir Fikir Bana Dost Edinmeyi Öğretti 105
_t21. Bunu Yaptığım Zaman Her Yerde Daha İyi Kabul Gördüm 112
_t22. Adları ve Yüzleri Hatırlamayı Nasıl Öğrendim 115
_t23. Satıcıların İşi Kaybetmelerinin En Büyük Nedeni 121
_t24. Bu Görüşme Bana Büyük Adamlara Yaklaşma Korkumu Nasıl Yeneceğimi öğretti 124
_tDördüncü Bölüm Özeti, 128
_tBEŞİNCİ BÖLÜM
_tSatışta Adımlar
_t25. Satıştan Önceki Satış 131
_t26. Randevu Almanın Sırrı 138
_t27. Sekreterleri ve Telefon Santrallerini Atlatmayı Nasıl Öğrendim 145
_t28. ‘Büyük İşalanlarına" Girmemi Sağlayan Fikir 148
_t29. Müşterinin Satışı Yapmanıza Yardım Etmesini Sağlamak 152
_t30. Yeni Müşterileri Nasıl Bulurum, Eskilerini Nasıl Hevesli Destekçilere Dönüştürürüm 156
_t31. Bir Satışı Tamamlamanın Yedi Kuralı 165
_t32. Usta Bir Satıcıdan Öğrendiğim Şaşırtıcı Bir Satış Tamamlama Tekniği 173
_tBeşinci Bölüm Özeti, 178
_tALTINCI BÖLÜM
_tBaşarısızlıktan Korkmayın
_t33. Başarsızlıktan Korkmayın! 181
_t34. Benjamin Franklin’in Başarı Sırrı ve Bana Sağladıkları 184
_t35. Sizinle Başbaşa Bir Konuşalım 188
650 0 _aSelling
_92029
700 1 _aHarmancı, Mehmet,
_d1932-
_etrl
_925006
942 _2lcc
_cKT
999 _c93013
_d93013