000			04209nam a2200301 i 4500
001			64695
005			20241021201050.0
008			140221s2006 tu 000 0 tur d
020			_a9789759064389 _q(paperback)
020			_a9759064383 _q(paperback)
040			_aGAZIU _beng _cGAZIU _dBAUN _erda
041	1		_atur _heng
049			_aBAUN_MERKEZ
050	1	4	_aHD58.6 _b.B72719 2006
100	1		_aBrahm, Laurence J. _eaut _9120248
240	1	0	_aWhen yes means no! (or yes or maybe) : how to negotiate a deal in China. _lTurkish.
245	1	0	_aSöylediğiniz evet aslında hayır! anlamına geliyorsa / _cLaurence J. Brahm ; Türkçeye çeviren Sanem Peker.
264		1	_aİstanbul : _bGOA, _c2006.
300			_a160 pages ; _c20 cm.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
500			_aOriginal title: When yes means no!
505	0	0	_tİÇİNDEKİLER _tÖnsöz 3 _tGiriş 7 _tCephe Müzakereleri 9 _tGizli İşbirliği 11 _t1. Bölüm Ejderha Kalesi’ne Giriş: Çin Halk Cumhuriyeti Yetkilileri İle Görüşme Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar _tTaşraya Adım Atacaksan Geleneklere Uyacaksın 17 _tKöpek, Sahibinin Yanında Aslan Kesilir 20 _tİtaat, Saygı Gösterisinden Kıymetlidir 23 _t2. Bölüm Çin Müzakere Sanatı _tÇin Hüneri 27 _tAynı Yastığa Baş Koyup Farklı Rüyalar Görmek 31 _t“Evet” Qeme Sanatı 33 _tSözleşmede Güvenlik 36 _tYasal Bir Sistem Yaratmak 38 _tUzatmalı Müzakereler 40 _tKarşı Tarafı Tanımak 42 _t3. Bölüm 36 Geleneksel Savaş Stratejisi _tStrateji 1 47 _tDenizi Geçmek İçin Gökyüzünü Kandır 47 _tStrateji 2 50 _tZao’yu Kurtarmak İçin Wei’yi Kuşat 50 _tStrateji 3 53 _tÖdünç Aldığın Hançerle Öldür 53 _tStrateji 4 57 _tRahat Ol Ve Rakibinin Kendi Kendini Yormasını Bekle 57 _tStrateji 5 60 _tYanan Bir Evi Talan Et 60 _tStrateji 6 63 _tDoğu’ya Diş Gösterip Batı’ya Saldır (Sağ Gösterip Sol Vur) 63 _tStrateji 7 66 _tYoktan Var Et 66 _tStrateji 8 69 _tGizli Bir Patikadan Giderken Başka Bir Yolda İlerliyormuş _tGibi Yap 69 _tStrateji 9 72 _tNehrin Karşı Yakasında Yanan Ateşi Gözle 72 _tStrateji 10 75 _tHançerini Gülücüğünle Ört 75 _tStrateji 11 77 _tŞeftali İçin Eriği Feda Et 77 _tStrateji 12 80 _tKaşla Göz Arasında Keçiyi Götür 80 _tStrateji 13 83 _tYılanı Ürkütmek İçin Odan Döv 83 _tStrateji 1£ 86 _tÖlüden Bir Diri Yarat 86 _tStrateji İS 89 _tKaplanı Dağından İndir 89 _tStrateji 16 92 _tRakibini Kıstırmak İstiyorsan, Onu Serbest Bırak 92 _tStrateji 17 94 _tYeşim Taşını Elde Etmek İstiyorsan Tuğlayı Elden Çıkar 94 _tStrateji 18 97 _tBir Çeteyi Yakalamak İçin Önce Elebaşını Ele Geçir 97 _tStrateji 19 101 _tKazanın Altındaki Ateşi Söndür 101 _tStrateji 20 104 _tBulanık Suda Avlan 104 _tStrateji 21 107 _tAğustosböceği Kabuk Değiştirir 107 _tStrateji 22 110 _tHırsızı Yakalamak İçin Kapını Sürgüle 110 _tStrateji 23 112 _tKomşuna Saldırırken Uzak Bir Devlede Dosduk Kur 112 _tStrateji 24 115 _tGuo Krallığını Ele Geçirmek İçin Güvenli Bir Geçit Bul 115 _tStrateji 25 117 _tKiriş Ve Sütunları Çalıp Yerine Çürümüş Keresteler Yerleştir... 117 _tStrateji 26 119 _tDut Ağacına Bakarak Akasyaya Söylen 119 _tStrateji 27 121 _tSağır Ve Dilsizi Oyna 121 _tStrateji 28 123 _tÇıktıktan Sonra Merdiveni Kaldır 123 _tStrateji 29 126 _tAğacı Sahte Çiçeklerle Süsle 126 _tStrateji 30 128 _tMisafirken Ev Sahibi Rolüne Bürün 128 _tStrateji 31 131 _tGüzel Kadın İyi Bir Tuzaktır 131 _tStrateji 32 133 _tSavunmasız Bir Şehrin Kale Kapısını Aç 133 _tStrateji 33 135 _tRakibinin Topraklarına Nifak Tohumu Ekmek İstiyorsan Onun _tAjanını Kullan 135 _tStrateji 34 137 _tRakibinin Yerleşim Alanına Sızabilmek İçin Kendini Kasti Olarak _tYarala Ve Düşmanın Güvenini Kazan 137 _tStrateji 35 139 _tRakibinin Savaş Gemilerini Birbirlerine Zincirlemesini Sağla 139 _tStrateji 36 ’. 141 _tEn İyisi Geri Çekilmek 141 _tTerimler Sözlüğü 143 _tEk-I _tÇin Hanedanlıklarının Kronolojisi 149 _tEk-II _tYabancı Yatırımcılar İçin Maotai’den Kaçınma Rehberi 157
650		0	_aNegotiation in business _zChina. _9120249
700	1		_aPeker, Sanem. _etrl _9120250
942			_2lcc _cKT
999			_c93107 _d93107