000			02200nam a2200349 i 4500
001			65389
005			20241112181011.0
008			100707s2008 tu b 00010 tur d
020			_a9789944344623 _q(paperback)
040			_aGAZIU _beng _cGAZIU _dBAUN _erda
041	1		_atur _heng
049			_aBAUN_MERKEZ
050	0	0	_aHF5415.32 _b.S7519 2008
100	1		_aStinnett, Bill. _eaut _9120592
240	1	0	_aThink like your customer : a winning strategy to maximize sales by understanding how and why your customers buy. _lTurkish.
245	1	0	_aMüşterin gibi düşün : _bmüşterilerimizin nasıl ve niçin satın aldığını anlayarak satışlarınızı arttırmanızı sağlayacak bir başarı stratejisi / _cBill Stinnett ; çeviren, Selçuk Keremoğlu.
246	3	0	_aMüşterilerimizin nasıl ve niçin satın aldığını anlayarak satışlarınızı arttırmanızı sağlayacak bir başarı stratejisi.
250			_a1. basım.
264		1	_aAnkara : _bODTÜ Geliştirme Vakfı, _c2008.
300			_aix, 196 pages ; _c23 cm.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
500			_aOriginal title: Think like your customer : a winning strategy to maximize sales by understanding how and why your customers buy.
505	0	0	_tTeşekkür xvii _tGiriş xix _gBölüm I _tMüşteriler Niçin Satın Alırlar _gKonu 1 _tMüşteriler Ne Hakkında Düşünür 3 _gKonu 2 _tMüşteriler Gerçekten Ne İster 19 _gKonu 3 _tMüşteriler Değer ve Riski Nasıl Algılar 35 _gKonu 4 _tİş Değeri’nin Sebep ve Sonuçları 57 _gKonu 5 _tMüşteri İlişkillerinin Değeri 63 _gBölüm II _tMüşteriler Nasıl Satın Alırlar _gKonu 6 _tSatış Süreci Yeniden Tanımlanıyor 103 _gKonu 7 _tSatın Alma Kararının Anatomisi 117 _gKonu 8 _tSatın Alma Sürecinde Geri Sarım 137 _gKonu 9 _tSatın Alma Sürecinin Yükseltilmesi 161 _gKonu 10 _tSatın Alma Sürecinin Hızlandıırlması 181 _tNotlar 197 _tYazar Hakkında 199
650		0	_aConsumer behavior. _97301
650		0	_aSelling. _92029
650		0	_aCustomer relations. _93244
650		0	_aCustomer loyalty. _967149
700	1		_aKeremoğlu, Selçuk. _etrl _9120593
942			_2lcc _cKT
999			_c93463 _d93463