000 04280nam a2200325 i 4500
005 20241222120720.0
008 100630s2009 tu 00010 tur d
040 _aGAZIU
_beng
_cGAZIU
_dBAUN
_erda
041 1 _atur
_heng
049 _aBAUN_MERKEZ
050 1 4 _aHF5386
_b.G48719 2009
100 1 _aGitomer, Jeffrey H.
_eaut
_98079
240 1 0 _aJeffrey Gitomer's little platinum book of cha-ching! : 32.5 strategies to ring your own (cash) register of business and personal success.
_lTurkish.
245 1 0 _aJeffrey Gitomer'in küçük platin kitabı trink! :
_bkasanızı doldurmak için 32,5 strateji /
_cJeffrey Gitomer ; çeviri Berna James.
246 3 0 _aKasanızı doldurmak için 32,5 strateji.
264 1 _aİstanbul :
_bMediaCat,
_c2009.
300 _a197 pages ;
_c21 cm.
336 _atext
_btxt
_2rdacontent
337 _aunmediated
_bn
_2rdamedia
338 _avolume
_bnc
_2rdacarrier
500 _aBaskı Eylül 2009.
500 _aJeffrey Gitomer's little platinum book of cha-ching! : 32.5 strategies to ring your own (cash) register of business and personal success.
505 0 0 _tİÇİNDEKİLER
_tİşyerinizi 1880 yılında hayal edin 5
_tO sesi duyuyor musunuz? 10
_tNasıl başarılı olunur? 16
_tİş hayatında ve özel hayatta başarı 17
_tBaşarılı olmayı başarılı insanlardan öğrenin 19
_tJohn Patterson’un öncü olduğu alanlar 22
_tJohn Patterson kavram ve stratejilerini nerede buluyordu? 25
_tYazarkasanın zili çalsın 28
_tSatış fişinin evrimi ve gücü 32
_tMuhtemel Alıcı 34
_tSatış Temsilcisinin Elkitabı’nın evrimi 35
_tİlkeleri gerçekler yönlendirir 40
_tTrink! İlkesi nedir, diye sorarsanız 42
_tTrink! İlkelerini okudukça neler öğreneceksiniz? 43
_t1. Düşün! 46
_t2. Kendine İnan 52
_t3. Olumlu düşünce yaklaşımı başkaları tarafından değil sizin tarafınızdan belirlenir 56
_t4. Acemi eğitimini geçen işi alır 60
_t5. Hayatta kalma ve başarı, bilgiye sahip olmakla uygulamaya koymanın birleşimidir 66
_t6. Çalışmak. Bilginin ilk anahtarı 71
_t7. Kütüphaneniz bir bilgi artezyenidir 76
_t8. Planlama hem rastgele hareketin önüne geçer hem de yönünüzü tayin eder 79
_t9. "Bugün sahip olduğunuz zamanı" yönetin 86
_t10. İşinizi büyütmek için muhtemel alıcılar arayın 92
_t11. Satışları artırmak için iş bağlantılarını artırın 96
_t12. Talep yaratmak, satış yapmayı satın almaya dönüştürür 98
_t13. İyi hazırlanmış bir tanıtım kişiseldir 101
_t14. Müşterinin ilgisini çekmek için onu tanıyın 103
_t15. Sorular cevapları getirir. Cevaplar uyum getirir. Cevaplar üretkenlik getirir. Cevaplar müşteri getirir107
_t16. Anlamak için dinlemek gerekir 111
_t17. Bırakın müşteri konuşsun 113
_t18. Verdiğiniz mesaj herkes için -özellikle de müşteriniz için— en az sattığınız ürün kadar ilgi çekici olmalıdır 115
_t19. İtiraz, satışa açılan kapıdır ı19
_t20. Satış, yönlendirme değil, uyum sağlamadır 122
_t21. Satışı, satın alma anlaşması ile tamamlayın ve müşteriye mutlakasatış fişini verin 125
_t22. Hizmet bir sonraki satışın ilk adımıdır. Hizmet müşteri bağlılığının temelini oluşturur 128
_t23. Beklenenin üzerinde hizmet övgü getirir 130
_t24. Tavsiye edilmeyi hak etmek, onu talep etmekten iyidir 133
_t25. Reklam bilinirlik, referanslara dayanan reklam müşteri getirir 135
_t26. İş hayatında başarı yalnızca insanlara değil, harika insanlara bağlıdır 141
_t27. Rekabet, içinizdeki en iyiyi ortaya koymaktır.. 143
_t28. Başarınızda emeği geçenlerden takdir ve teşekkürlerinizi esirgemeyin 147
_t29. Sadakat beklemek için sadakat GÖSTERMEK gerekir 149
_t30. Karar verin. Doğru ya da yanlış, bir karar verin! 153
_t31. Davranışlarınızla tanmdığınız. unutmayın. Etik davranın 157
_t32. Başarı karnenizdeki yüksek notlar ödevlerinizi yaptığınızın ve derslerinize iyi hazırlandığınızın kanıtıdır 159
_t32,5 Bir asırdan uzun süredir işe yarayan şeyi değiştirmeyi aklınızdan bile geçirmeyin 161
600 1 0 _aPatterson, John Henry,
_d1844-1922
_9121203
650 0 _aSuccess in business.
_92669
650 0 _aSelling.
_92029
650 0 _aSelf-actualization (Psychology)
_95786
700 _aJames, Berna.
_etrl
_9121204
942 _2lcc
_cKT
999 _c93708
_d93708