Normal görünüm MARC görünümü ISBD görünümü

Novick, Harold J.

Satış organizasyonları/ Harold J. Novick ; çeviren Doğan Şahiner. - 373 pages : illustrations; 22 cm. - Satış ve Satış Yönetimi Dizisi ; 6 . - Rota Yayınları. Satış ve yönetim dizisi ; 6. .

Original title: Selling through independent reps.

İÇİNDEKİLER Önsöz 7 Giriş: Zor Zamanlar İçin Satış Stratejileri 9 Bağımsız Satış Organizasyonları: Genci Bir Bakış 17 Pazara Daha İyi Nüfuz Edebilmek İçin Sistemsel Bir Yaklaşım 33 En Etkili Satış Kanalını Seçmek 45 Bağımsız Satış Temsilcileri Hakkındaki Gerçek 63 İdeal Temsilcinin Profili 81 En İyi Temsilciyi Bulmak ve Anlaşmak 103 İyi İş İlişkileri Kurmak 141 Bütünsel Desteğin Önemi 165 Performansın Değerlendirilmesi ve Denetlenmesi 191 10. Geri Besleme ve Kontrol: Temsilci Konseyi ve Temsilci Denetimi 205 Komisyon ve Sözleşmeler 227 Hukuksal Sorun ve Eğilimler 241 Endüstriyel Dağıtıcılar 265 Tüketim Mallan İçin Bağımsız Satış Organizasyonları 275 Uzun Erimli Yararlar 289 Teorinin Uygulamaya Konulması: Örnek Olaylar 299 Ekler Sözleşme Rehberleri ve Örnek Sözleşmeler 319

ISBN: 9757805033

Subjects--Topical Terms:
Selling.
Sales management--United States.
Marketing channels--United States.
Commercial agents--United States.

LC Class. No.: HF5438.25 / .N68 1992