MARC ayrıntıları
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
07600nam a2200313 i 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
64268 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20240910164018.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
120723s1993 tu 000 0 tur d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9753310072 |
| Qualifying information |
(paperback) |
|
|---|
| International Standard Book Number |
9789753310079 |
| Qualifying information |
(paperback) |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
BGZ |
| Language of cataloging |
eng |
| Transcribing agency |
BGZ |
| Modifying agency |
BAUN |
| Description conventions |
rda |
| 041 1# - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
tur |
| Language code of original and/or intermediate translations of text |
eng |
| 049 ## - LOCAL HOLDINGS (OCLC) |
|---|
| Holding library |
BAUN_MERKEZ |
| 050 04 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF5386 |
| Item number |
.M196319 1993 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Mackay, Harvey. |
| Relator term |
Author |
| 9 (RLIN) |
119527 |
| 240 10 - UNIFORM TITLE |
|---|
| Uniform title |
Swim with the sharks without being eaten alive. |
| Language of a work |
Turkish. |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
İş hayatında köpekbalıklarıyla yüzmek/ |
| Statement of responsibility, etc |
Harvey Mackay ; çeviri Hasan Çağlayan. |
| 264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE |
|---|
| Place of production, publication, distribution, manufacture |
İstanbul : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer |
Epsilon, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice |
1993. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
221 pages ; |
| Dimensions |
20 cm. |
| 336 ## - CONTENT TYPE |
|---|
| Content Type Term |
text |
| Content Type Code |
txt |
| Source |
rdacontent |
| 337 ## - MEDIA TYPE |
|---|
| Media Type Term |
unmediated |
| Media Type Code |
unmediated |
| Source |
rdamedia |
| 338 ## - CARRIER TYPE |
|---|
| Carrier Type Term |
volume |
| Carrier Type Code |
volume |
| Source |
rdacarrier |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Translation of: Swim with the sharks without being eaten alive. |
| 505 00 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
I. "Bu Akşamki Maça 15.000 Bilet Lütfen" 9 |
| -- |
II. Harvey Mackay’in Kısa Satış Kursu 16 |
| -- |
Ders 1 Önemli Olan Bir Malın Değeri Değil, insanların O Mala Biçtikleri Değerdir 17 |
| -- |
Ders 2 Ne Denli Çekici Olursa Olsun Her Teklife İtiraz Gelir. İyi Bir Satıcı İtirazlara Rağmen Müşterinin Kendi Kendine Satış Yapdığı Bir Durum Yaratır 20 |
| -- |
Ders 3 Müşteriniz Hakkında Bir Şeyler Bilmek, Ürününüz Hakkında Her Şeyi Bilmek Kadar önemlidir 23 |
| -- |
Ders 4 66 Soruluk Müşteri Formu 26 |
| -- |
Ders 5 "Mackay 66" II: Savaş Öyküleri 33 |
| -- |
Ders 6 Kişiliğinizi Teklifinizle Birleştirirseniz, İnsanlar Tepki Göstermekten Vazgeçer, Size Tepki Göstermeye Başlarlar 36 |
| -- |
Ders 7 Irksal Ve Dinsel Önyargılar İle Kıskançlık, Bu Kitap |
| -- |
Baskıya Girerken Henüz Dünyadan Silinmemişti 37 |
| -- |
Ders 8 Zorlu Müşteriyle Nasıl Başa Çıkılır? 39 |
| -- |
Ders 9 Kendi Özel Kulübünüzü Yaratın 45 |
| -- |
Ders 10 Küçük Notlar Büyük Sonuçlar Doğurur 47 |
| -- |
Ders 11 Yeni Müşteriler Bulmanın İkinci En İyi Yolu 49 |
| -- |
Ders 12 Her Satıcının Bildiği, Girişimcilerin Bilmediği Gerçek 50 |
| -- |
Ders 13 Saatinize Bakmayın Ama Zamanın Geçişini İzleyin 52 |
| -- |
Ders 14 Eğer Amacınız Belirsizse Ona Asla Ulaşamazsınız 55 |
| -- |
Ders 15 Başka Kimsenin Güvenmediği Zamanlarda Kendinize Güvenin 57 |
| -- |
Ders 16 Kendinize Modeller Arayın 59 |
| -- |
Ders 17 Hayâl Kurun 61 |
| -- |
Ders 18 Dünyanın En Kolay, En Ucuz Ve En Az Kullanılan Reklam Türü 64 |
| -- |
Ders 19 Dünyada En Kolay Satış Yapılan İnsanlar, |
| -- |
Kendi Kendilerini Yetiştirmiş Olduklarına İnananlardır 65 |
| -- |
III. Harvey Mackay’ın Kusa Pazarlık Kursu 66 |
| -- |
Ders 20 Gülümseyin Ve Diliniz Kanayana Kadar Hayır Deyin 67 |
| -- |
Ders 21 Kendinize Bir Dublör Bulun 71 |
| -- |
Ders 22 Hiçbir Otel Dolu Değildir 73 |
| -- |
Ders 23 Bankerinizi Anlamak 74 |
| -- |
Ders 24 Bir Pazarlıktan Galip Çıkmanın Tek En Güçlü Yolu, Masadan Bir Anlaşma Yapmadan Kalkmasını Bilmektir 77 |
| -- |
Ders 25 "Bay Otıs’i Arıyorum" 79 |
| -- |
Ders 26 Anlaşmalarda En önemli Koşul, Anlaşmanın Kendisinde Yer Almaz 81 |
| -- |
Ders 27 Anlaşmalar Anlaşmazlıkları Önler 82 |
| -- |
Ders 28 Sizi Ne Kadar Çok Bekletirlerse, Sizinle İş Yapmayı O Kadar Çok İstediklerini Bilin 83 |
| -- |
Ders 29 Eğer Yüzme Bilmiyorsanız, Köprülerinizi Yakmayın 85 |
| -- |
Ders 30 Kararlarınızı Kalbinizle Verirseniz, Sonunda Elinize Gecen Tek Şey Kalp Hastalığı Olur 87 |
| -- |
Ders 31 Tavanında Avize Olan Bir Odada Hiçbir Şey Satın Almayın 91 |
| -- |
Ders 32 Her Konuda Pazarlık Edilebilir 94 |
| -- |
Ders 33 Alıcıyla Satıcı Arasındaki Savaş 95 |
| -- |
IV. Harvey Mackay’ın Kısa Yöneticilik Kursu 97 |
| -- |
Ders 34 Bir Yöneticinin Yapabileceği En Büyük Hata 98 |
| -- |
Ders 35 Paralı Ve Deneyimli İki insan Karşı Karşıya Geldiğinde, |
| -- |
Paralı Olan Deneyim, Deneyimli Olan da Para Kazanır 103 |
| -- |
Ders 36 İyi Haber Size Mutlaka Ulaşır, Önemli Olan Kötü Haberi Ne Zaman Duyduğunuzdur 106 |
| -- |
Ders 37 Yere Atın 108 |
| -- |
Ders 38 Çalıştığınız Üreticilere de Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 109 |
| -- |
Ders 39 Rönesans Adamının Zamanı Rönesans’tı 113 |
| -- |
Ders 40 Asla Kötü Adam Rolüne Soyunmayın 115 |
| -- |
Ders 41 öte Yandan Eğer Kötü Adamı Oynamak Zorundaysanız. 116 |
| -- |
Ders 42 Küçük Şeyler Fazla Şey Demek Değildir, Her Şey Demektir 118 |
| -- |
Ders 43 Bir Şampiyonu Tanımak 122 |
| -- |
Ders 44 En Başarılı Elemanlarınız Zamanlarının En Verimli Bölümünü Duvara Bakarak Geçiriyor Olabilir 124 |
| -- |
Ders 45 Doğal Olduğunda Daha Zevklidir 126 |
| -- |
Ders 46 Hiç Çalışma Grevi Gördünüz mü? 127 |
| -- |
Ders 47 Kusursuz Olmak İçin Alıştırma Yapmanız Yetmez; Kusursuz Alıştırma Yapmayı Öğrenmelisiniz 129 |
| -- |
Ders 48 Uzmanlara Güvenin... Ve Yanılın 131 |
| -- |
Ders 49 Yaşamınızı Cehenneme Çeviren, Kovduğunuz Elemanlar Değil, Kovmadıklarınızdır 133 |
| -- |
Ders 50 Adam Fırçalamanın En İyi Yolu 134 |
| -- |
Ders 51 Kimsenin, Özellikle de Bir Süperstana Kendisinden Sonra Gelecek Yöneticiyi Seçmesine İzin Vermeyin 136 |
| -- |
Ders 52 Daha Az Zam İçin Bol Toplantı Düzenleyin 138 |
| -- |
Ders 53 Kaç Satış Elemanınız Var? 140 |
| -- |
Ders 54 Çabuk Sıkılın 142 |
| -- |
Ders 55 Bir Bilene Sorun 144 |
| -- |
Ders 56 Bazen Az Çalışmak Çok Çalışmaktan İyidir 146 |
| -- |
Ders 57 Bir Şeyin Yüzde 1’ine Sahip Olmak Yüzde 100’ünü Yönetmekten İyidir 148 |
| -- |
Ders 58 Kuyunuzu Susamadan Önce Açan 150 |
| -- |
Ders 59 Elemanlarınıza Müşterilerinize Davrandığınız Gibi Davranın 151 |
| -- |
Ders 60 Kovulmanın Yollan 154 |
| -- |
Ders 61 Elinizde Bir Sorun Olduğunu İtiraf Etmedikçe, O Sorunu Çözemezsiniz 156 |
| -- |
Ders 62 Sorunun Çözümünü Satın Alacak Kadar Paranız Varsa, Önada Sorun Yok Demektir 157 |
| -- |
Ders 63 "Hiç Körü Bir özgeçmiş Görmedim": John Y. Brown 159 |
| -- |
Ders 64 Eleman Seçiminde Uygulanacak Asit Testi 164 |
| -- |
Ders 65 Eğer Noel Baba Olacaksanız, Büyük Bir Kızak Edinin 165 |
| -- |
Ders 66 En İyi Zaman Nasıl Kazanılır? 166 |
| -- |
Ders 67 Kimseye Kızmayın Ve Asla Öç Almayın 168 |
| -- |
Ders 68 Düşmanınızı Tanıyın 169 |
| -- |
Ders 69 Şöhret Sizi Yanıltmasın 179 |
| -- |
V. Kısaca 180 |
| -- |
Kısaca 1 Şükran İnsanların En Az Hissettiği Duygudur 181 |
| -- |
Kısaca 2 İyi Fikirler Tükenmez 182 |
| -- |
Kısaca 3 Ucuz Arabalar Ve Pahalı Evler Alın 183 |
| -- |
Kısacı 4 Ünlülerle Tanışmanın Yolları 184 |
| -- |
Kısaca 5 "Herkes İçin En Önemli Şey Kendisidir" Walt Whitman 187 |
| -- |
Kısaca 6 Kimsenin Hafızası Kötü Değildir 189 |
| -- |
Kısaca 7 Hafızanızı Ağzınızın Yerine Koyun 191 |
| -- |
Kısaca 8 Geleceği Tahmin Ederek Zekânızı Geliştirin 193 |
| -- |
Kısaca 9 Bazen Kötü Görünmek İyi Görünmekten Daha Kârlıdır 194 |
| -- |
Kısaca 10 Bir Milyoneri Yemeğe Davet Edin 195 |
| -- |
Kısaca 11 Önemli Olan Yalnızca Tanıdığınız Kişiler Değil, Onlarla Nasıl Tanıştırdığınızdır 196 |
| -- |
Kısaca 12 Normal Bir İnsana 10 Milyon Dolar Yeterli Gelir 197 |
| -- |
Kısaca 13 Arz-Talep Yasasını Yenmenin Yolu 198 |
| -- |
Kısaca 14 "Ben Hallederim" Sözünü Verenlerin Sırtı Yere Gelmez 200 |
| -- |
Kısaca 15 Aynı Konuşmayı Tek Bir Kez Yapmayın 201 |
| -- |
Kısaca 16 Hayatta Yapayalnız Olduğunuz İki An Vardır: Ölmeden Hemen Önce Ve Bir Konuşma Yapmadan Hemen Önce 203 |
| -- |
Kısaca 17 Nakitin Güzelliği 207 |
| -- |
Kısaca 18 Yaşamın Anlamı 209 |
| -- |
VI. Çocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 210 |
| -- |
Çocuklarınızın Güçlükleri Yenmesine Yardım Ederken 211 |
| -- |
Zamanı Boşa Harcamayın 212 |
| -- |
Sevdiğiniz Bir İş Bulun Ve Bundan Para Kazanmaya Bakın 213 |
| -- |
Ailenizin de Bazen Haklı Olabileceğine inanın 214 |
| -- |
Yapılamaz Diyenler Hep Yanıldı 216 |
| -- |
Başarılı Anne-Babaların Çocukları Başarısızlığa Yakındır 217 |
| -- |
VII.Sonuç |
| -- |
Başarının Yollan 219 |
| -- |
Azim + Amaç Belirleme + Dikkat = Basan 224 |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Vocational guidance. |
| 9 (RLIN) |
21177 |
|
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Success in business. |
| 9 (RLIN) |
2669 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Çağlayan, Hasan. |
| Relator term |
Translator |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Library of Congress Classification |
| Koha item type |
Kitap |
-baunlogo.png?alt=media&token=2b1f50b7-298a-48ee-a2b1-6fcf8e70b387)
-Facebook-2024.png?alt=media&token=2fcc0655-0091-431c-8ee0-059464d6eda1){kind=small}
-Instagram-2024.png?alt=media&token=a143a92a-6f9d-45a7-9ba2-9cc62f92e772){kind=small}