MARC ayrıntıları
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
03775nam a2200313 i 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
64554 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20241010194220.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
041118s1994 tu 000 0 tur d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9751404487 |
| Qualifying information |
(paperback) |
|
|---|
| International Standard Book Number |
9789751404480 |
| Qualifying information |
(paperback) |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
BGZ |
| Language of cataloging |
eng |
| Transcribing agency |
BGZ |
| Modifying agency |
BAUN |
| Description conventions |
rda |
| 041 1# - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
tur |
| Language code of original and/or intermediate translations of text |
eng |
| 049 ## - LOCAL HOLDINGS (OCLC) |
|---|
| Holding library |
BAUN_MERKEZ |
| 050 14 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF5438 |
| Item number |
.B4819 1994 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Bettger, Frank. |
| Relator term |
Author |
| 9 (RLIN) |
64517 |
| 240 14 - UNIFORM TITLE |
|---|
| Uniform title |
The art of successful selling |
| Language of a work |
Turkish. |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Satışta başarı / |
| Statement of responsibility, etc |
Frank Bettger ;[Çeviren Mehmet Harmancı]. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
Birinci Basım Mart 1994. |
| 264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE |
|---|
| Place of production, publication, distribution, manufacture |
Istanbul : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer |
Remzi Kitabevi, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice |
1994. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
189 pages : |
| Other physical details |
illustrations ; |
| Dimensions |
20 cm. |
| 336 ## - CONTENT TYPE |
|---|
| Content Type Term |
text |
| Content Type Code |
txt |
| Source |
rdacontent |
| 337 ## - MEDIA TYPE |
|---|
| Media Type Term |
unmediated |
| Media Type Code |
unmediated |
| Source |
rdamedia |
| 338 ## - CARRIER TYPE |
|---|
| Carrier Type Term |
volume |
| Carrier Type Code |
volume |
| Source |
rdacarrier |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Original title: The art of successful selling |
| 505 00 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
İÇİNDEKİLER |
| -- |
Dale Carnegie’nin Önsözü - Bu Kitap İçin Ne Düşünüyorum, 5 |
| -- |
Yazarın Önsözü - Bu Kitabı Nasıl Yazdım, 7 |
| -- |
BİRİNCİ BÖLÜM |
| -- |
Beni Başarısızlıktan Kurtaran Fikirler |
| -- |
1. Bir Tek Fikir Gelir ve Mutluluğumu Nasıl Arttırdı 15 |
| -- |
2. Bu Fikir Beni Pes Ettikten Sonra Yeniden Satış İşine Döndürdü 21 |
| -- |
3. Karşılaştığım En Büyük Düşmanı Altetmeme Yardımcı Olan Şey 25 |
| -- |
4. Kendini Organize Etmenin Tek Yolu 28 |
| -- |
Birinci Bölüm Özeti, 33 |
| -- |
İKİNCİ BÖLÜM |
| -- |
Satışta Başarı Formülü |
| -- |
5. Satıcılığın En Önemli Sırrını Nasıl Öğrendim 37 |
| -- |
6. Tam İsabet 41 |
| -- |
7. On beş Dakikada 250.000 dolarlık Satış 47 |
| -- |
8. Satışı Yapmakta Kullanılan Temel Prensiplerin Analizi 53 |
| -- |
9. Soru Sorma Satış Görüşmelerimin Başarısını Nasıl Arttırdı 58 |
| -- |
10. Bir İnsanın Satınalmak İçin En Önemli Nedenini Nasıl öğrendim 63 |
| -- |
11. Satışta En Önemli Sözcük Sadece Beş Harflidir 67 |
| -- |
12. Gizli İtirazı Nasıl Bulurum 70 |
| -- |
13. Satışın Tılsımı Olan Unutulmuş Sanat 77 |
| -- |
İkinci Bölüm Özeti, 83 |
| -- |
ÜÇÜNCÜ BÖLÜM |
| -- |
Başkalarının Güvenini Kazanma ve Sürdürmenin Altı Yolu |
| -- |
14. Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim En Büyük Ders 87 |
| -- |
15. Büyük Bir Hekimden Güven Yaratma Konusunda Öğrendiğim Değerli Ders 89 |
| -- |
16. Güven Kazanmanın En Çabuk Yolu 91 |
| -- |
17. Kovulmanın Yolları 93 |
| -- |
18. Bir İnsanın Güvenini Kazanmak İçin Şaşmaz Bir Yol 96 |
| -- |
19. En İyi Görünmenin Yolu 99 |
| -- |
Üçüncü Bölüm Özeti, 101 |
| -- |
DÖRDÜNCÜ BÖLÜM |
| -- |
İnsanların Sizinle İş Yapmak İstemesini Nasıl Sağlarsınız |
| -- |
20. Lincoln’dan Öğrendiğim Bir Fikir Bana Dost Edinmeyi Öğretti 105 |
| -- |
21. Bunu Yaptığım Zaman Her Yerde Daha İyi Kabul Gördüm 112 |
| -- |
22. Adları ve Yüzleri Hatırlamayı Nasıl Öğrendim 115 |
| -- |
23. Satıcıların İşi Kaybetmelerinin En Büyük Nedeni 121 |
| -- |
24. Bu Görüşme Bana Büyük Adamlara Yaklaşma Korkumu Nasıl Yeneceğimi öğretti 124 |
| -- |
Dördüncü Bölüm Özeti, 128 |
| -- |
BEŞİNCİ BÖLÜM |
| -- |
Satışta Adımlar |
| -- |
25. Satıştan Önceki Satış 131 |
| -- |
26. Randevu Almanın Sırrı 138 |
| -- |
27. Sekreterleri ve Telefon Santrallerini Atlatmayı Nasıl Öğrendim 145 |
| -- |
28. ‘Büyük İşalanlarına" Girmemi Sağlayan Fikir 148 |
| -- |
29. Müşterinin Satışı Yapmanıza Yardım Etmesini Sağlamak 152 |
| -- |
30. Yeni Müşterileri Nasıl Bulurum, Eskilerini Nasıl Hevesli Destekçilere Dönüştürürüm 156 |
| -- |
31. Bir Satışı Tamamlamanın Yedi Kuralı 165 |
| -- |
32. Usta Bir Satıcıdan Öğrendiğim Şaşırtıcı Bir Satış Tamamlama Tekniği 173 |
| -- |
Beşinci Bölüm Özeti, 178 |
| -- |
ALTINCI BÖLÜM |
| -- |
Başarısızlıktan Korkmayın |
| -- |
33. Başarsızlıktan Korkmayın! 181 |
| -- |
34. Benjamin Franklin’in Başarı Sırrı ve Bana Sağladıkları 184 |
| -- |
35. Sizinle Başbaşa Bir Konuşalım 188 |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Selling |
| 9 (RLIN) |
2029 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Harmancı, Mehmet, |
| Dates associated with a name |
1932- |
| Relator term |
Translator |
| 9 (RLIN) |
25006 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Library of Congress Classification |
| Koha item type |
Kitap |
-baunlogo.png?alt=media&token=2b1f50b7-298a-48ee-a2b1-6fcf8e70b387)
-Facebook-2024.png?alt=media&token=2fcc0655-0091-431c-8ee0-059464d6eda1){kind=small}
-Instagram-2024.png?alt=media&token=a143a92a-6f9d-45a7-9ba2-9cc62f92e772){kind=small}