Balıkesir Üniversitesi
Kütüphane ve Dokümantasyon Daire Başkanlığı
Yerel kapak resmi
Yerel kapak resmi

The SPIN® fieldbook : practical tools, methods, exercise, and resources / Neil Rackham

Yazar: Yayıncı: New York : McGraw-Hill, [1996]Telif hakkı tarihi:©1996Tanım: xii, 206 pages : illustrations ; 24 cmİçerik türü:
  • text
Ortam türü:
  • unmediated
Taşıyıcı türü:
  • volume
ISBN:
  • 0070522359
Diğer başlık:
  • Spin selling fieldbook
Konu(lar): DDC sınıflandırma:
  • 20
LOC sınıflandırması:
  • HF5438.25 .R343 1996
  • HF5438.25 .R343 1996
İçindekiler:
Contents Introduction 1 Using the SPIN Fieldbook 2 Instant SPIN Model 3 Check It Out! 4 Four Stages of a Sales Call 5 Putting SPIN to Work 6 Focusing on Buyer Needs 7 Situation Questions 8 Problem Questions 9 Implication Questions 10 Need-payoff Questions 11 Demonstrating Capability 12 Sharpening Your Skills 13 Getting Help and Helping Others SPIN Forms Index
Bu kütüphanenin etiketleri: Kütüphanedeki eser adı için etiket yok. Etiket eklemek için oturumu açın.
Yıldız derecelendirmeleri
    Ortalama puan: 0.0 (0 oy)
Mevcut
Materyal türü Ana kütüphane Koleksiyon Yer numarası Durum İade tarihi Barkod Materyal Ayırtmaları
Kitap Kitap Mehmet Akif Ersoy Merkez Kütüphanesi Genel Koleksiyon Non-fiction HF5438.25 .R343 1996 (Rafa gözat(Aşağıda açılır)) Kullanılabilir 057389
Toplam ayırtılanlar: 0

Includes index

Contents Introduction 1 Using the SPIN Fieldbook 2 Instant SPIN Model 3 Check It Out! 4 Four Stages of a Sales Call 5 Putting SPIN to Work 6 Focusing on Buyer Needs 7 Situation Questions 8 Problem Questions 9 Implication Questions 10 Need-payoff Questions 11 Demonstrating Capability 12 Sharpening Your Skills 13 Getting Help and Helping Others SPIN Forms Index

Bu materyal hakkında henüz bir yorum yapılmamış.

bir yorum göndermek için.

Resim görüntüleyicisi'nde görüntülemek için resim üzerine tıklayınız

Yerel kapak resmi
Bizi Sosyal Medyada Takip Edin